一方面要看合作的效果。张剑东说，虽然开发商会邀请多家中介参与代理，但合作一段时间后，那些代理业绩不好的中介开发商会停止与其合作，而对那些代理业绩不错的中介，开发商会选择长期合作，并提高佣金水平。

    一方面还要看市场行情。施宏叡介绍说，随着2009年楼市的重新复苏，只有少数开发商继续维持给中介的代理业务，大多数新盘都不做了。不过，他认为，中介参与一手代理应成为市场常态。

    杨健认为，如果日后市场回暖，开发商会根据实际情况考虑收缩这方面的成本，毕竟什么样的市场行情采取什么样的手段。

    张剑东则强调，中介和开发商的合作应成为趋势，“我觉得以后市场恢复常态后，一二手业务占比应在德佑地产中五五开。”
艰难生存

    也有部分中介，仍在专注于二手房业务。

    南华苑路一家名为“智恒房产”经理李强称，现在很多中介公司都一窝蜂地跑去参与新房销售代理，中介公司做一手房业务也难了起来。有些一手新盘的代理经过层层转手，能剩下的利润空间也很有限。他们公司目前仍然专心做二手房，每个月能取得3-5笔的成交业绩。

    “早上9点上班，晚上9点下班，有时候甚至更晚。”李强说，早上9点业务员到齐之后，门店召开例行会议，总结回顾昨天的工作，安排协调当天的工作，然后各个业务员该接待客户接待客户，该出去看房出去看房，中午和傍晚简单吃个盒饭。

    “市场不好，我们得工作得格外卖力。”李强说，门店里做业务员的大多是单身年轻人，很少有休息，越是周末客户越多。对业务员除了有租赁和买卖业务的考核，接待客户、接受房东挂牌等也在考核的范围之内。

    浦东某中介一位业务员坦言，行情差的时候，门店的跳槽现象很多。有的是转行，有的则是向大型中介流动。比如他们公司，近期就转来不少其他中介过来的人员，公司近期在组织培训。

    前述业务员还介绍说，中介的底薪一般只有2000元，其余的都是靠提成，非常残酷。如果连续几个月开不出单，就得走人。

    值得一提的是，沪上房地产经纪人牌照的月租金也在下滑。

    据陆骑麟介绍，由于每家门店都有一定的房地产经纪人牌照要求，现在一张房地产经纪人牌照月租金从一个月500元下滑到一个季度500元，这说明目前房地产经纪人牌照已经供大于求，折射出不少中小门店在缩减。而一些中型的门店，目前主要靠租赁或者分销在勉强维持。