昨日下午，早报记者在新沪路一家小型房产中介公司看到，空荡荡的办公室内，坐着两名中年女业务员。她们抱怨说现在市场不好，业务很难做，虽然房东挂牌量还算稳定，但上门的客户很少，有一套二手房源房东已经挂牌一年半时间了，价格也由原来的300万元降到现在的260多万元，目前仍未完成交易。

    据上述两名中年女业务员介绍，现在一二手房价格倒挂明显，加上有新盘开发商向中介公司提出合作邀请，他们公司其他年轻业务员都跑去做新房代理销售去了，只剩下她们两人留守。据其称，这批楼盘的所在地，也在较为偏远的区域。

    而该公司地处大华板块，原本是一二手房资源丰富的区域。

    中介拉动效应

    中介的全面介入，对于郊区新房市场成交拉动颇有贡献。

    据德佑地产区域经理张剑东介绍，位于松江的长泰西郊别墅近期的热销，大幅降价自然是主要原因，但中介的参与也功不可没。

    “全部45套房源中，该公司成交了22套，其他中介成交加起来约有10套，加上售楼处自己的销售，一个星期内基本卖完。”张剑东说，龙湖地产在松江的另一个大幅降价项目龙湖好望山，因多家中介的参与，目前去化率也达到九成。

    张剑东还提到，去年年初形成的中介全面参与代理一手楼盘销售的格局，到了今年格外明显，销售效果也很突出。去年刚开始的时候，一手房成交在德佑地产整个业务中的占比只有10%-20%，到了今年三季度，已经上升至三到四成，而10月份到目前已经上升至七成还多。

    张剑东提到，从区域看，德佑地产一手成交占比主要集中在外环圈，内环一些豪宅项目德佑虽然也参与了代理，但由于价格较高，鲜有成交。

    汉宇地产总经理施宏叡介绍称，近期沪上大幅降价的楼盘，除中海御景熙岸由开发商自己卖外，其他几个降价楼盘汉宇都参与了代理。施宏叡认为，中介参与一手代理是一件“三赢”的事情，“开发商达到了最高效率的销售，中介获得了佣金，购房人获得了好的产品。”

    21世纪不动产上海分公司市场部经理李明丽也称，一手代理在21世纪不动产上海分公司中的业务占比2010年之前为10%-15%，2010年为25%，今年截至8月已上升至45%。李明丽称，2008年下半年也曾有过一拨大范围的中介扎堆一手房代理业务，当时也是遭遇到了楼市冰冻期。

    开发商和中介的蜜月期

    楼市低迷期，开发商对于中介参与新房销售代理，也多持欢迎态度。

    上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健称，中介代理一手新盘业务，最早可以追溯到2005年下半年那波市场不好行情，当时因为广告宣传不起效果，部分广东开发商开始引进香港房地产销售模式，委托几家代理公司联合销售。

    杨健说，当时的佣金比较低，而且操作上，中介人员所发展的客户和开发商销售人员所发展的客户是分开的，因此还曾造成中介业务员和开发商销售人员为争夺客户而产生冲突。而现在，开发商都是给双份，中介业务员将客户带到售楼处，转给售楼处销售人员，如果最终成交，中介业务员和售楼处销售人员分别获得相同佣金。

    对于当下中介对于一手房销售业务的全面介入，杨健认为，目前市场竞争非常激烈，开发商单纯做广告费用不菲，也未必能取得效果，而中介代理都是后付费的，颇受开发商欢迎。

    可见的是，中介和开发商当下仍处“蜜月期”。

    “以前市场好的时候，开发商不屑让中介参与一手代理；现在市场行情不好，开发商反而求着中介帮着代理。”据杨健称，中介对于佣金提成其实并不“客气”，当然中介确实付出较多，“不管刮风下雨，四处驻守。”

    前景未明的合作

    “一般初次参加代理的中介，开发商开的佣金水平会很低，做得好的中介则会开高佣金。同时也要看市场行情，难卖的盘佣金水平开得高，好销的盘开得低。”张剑东说，开发商纷纷选择中介代理销售，是从去年初开始的，刚开始佣金水平只有1%、1.5%，2.5%就算很高了，而近期佣金水平水涨船高，某别墅项目甚至给出了4%。同时，佣金水平一般根据总销金额或者房源数采取阶梯式递进。