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漫谈广告采购(5)

  • 杭州写字楼网
  • 2006/10/11 8:37:17
导读:  企业做广告就像女人打扮自己,好的打扮可以吸引更多的关注。虽然倡导“绿色原装”,但要女人放弃装扮肯定得不到实质性响应,广告宣传也已经成为企业营销不可缺少的一环。除非主动上门挨宰,否则推销员很讨厌,不知名化妆品的推销员尤其招步入小康生活的女人反感。   企业对业务员特别是广告业务员大多也是反感得要命,不过烦归烦,广告宣传还是要做,就像女人还是要化妆一样。在络绎不绝的骚扰中,选择自己认可的媒介或化妆品。   有一句话看到过很多次,大意是企业主知道广告费一半以上是浪费了,但不知道浪费在哪里。许多所谓的“

  女人很会找这样和那样的借口应付追求者,不管是讨厌的还是暂时没空搭理的,也不管是明明喜欢却故意考验还是明明讨厌却故意耍弄的。企业应付推销员的招数也很多,区别在于,多数女人自己选择自己的命运,多数企业广告负责人为“她人”“脸蛋”把关。在推销泛滥的年代,企业设立“挡箭牌”是很有必要的。但非常遗憾,大部分“挡箭牌”质地“过硬”,想要的“丘比特之箭”迸飞了,狗皮膏药贴在了上面。

  多数企业的多数“挡箭牌”(前台小姑娘居多),要么不给任何推销者开口的机会,要么上来就要传真,然后当垃圾扔掉,最后越俎代庖的否决。合作者的资格,首先取决于“油滑”和“震慑力”。要想入围女人心仪的追求者,脸皮厚很重要,但脸皮以外条件是显性的,针对企业的推销者确是在黑暗中。非常反感又不得不“佩服”××××网的业务员们,虽然从业务到服务,专业水平极臭,但照他们(和她们)自己的话说:“能把垃圾产品卖出天价也是本事”。究其原因,我想是大部分“挡箭牌”筛选不当,企业广告负责人专业水平很弱智导致。

  “无知者无畏”,这句话同样适用于企业广告负责人。

  其实对于广告(还有其他)推销员,大可不必上升到“防火、防盗”的地步。一味的“不需要”或要传真——丢弃——没收到更容易被“惦记”,也是广告负责人无能的表现。除非某家臭名昭著或多个业务员反复骚扰,容对方把话说完是最起码的素质,没时间上来就告诉对方。了解对方意图后不需要就简要说出不要的理由(不是搪塞),耳朵根子反而会相对清静一些。当然,如果企业主喜欢亲历亲为,那就让前台把传真全转过来,自己“淘金”。相信交几年学费后,老板会成为半瓶醋的广告采购专家的。“我找×总。”——“您是哪位?”——“他(她)不在!”台词太缺乏新意,不换一套很容易损害企业形象,也得不到免费的尽心咨询服务。

  几种常见的宣传形式

  1、名片、招牌等小细节 这条任何企业都离不开,一盒名片多花几块钱不是奢侈,名片、标志请有水平的个人(不是广告公司)好好设计不会浪费。

  2、宣传册 如果不是刻意低调,企业发展到一定阶段就需要,有助于浏览者迅速勾勒出企业的形象。宣传册需要的不是选用最重的纸张,而是最基本的设计和最朴素或最华丽的宣传语都到位。

  3、网络 这是未来最重要的宣传阵地,几乎可以取代其他任何电子媒体,而且成本最低。企业至少可以通过网络做三项工作:a、收集情报;b、发布信息;c、保持存在。

  4、短信(或手机) 作为电话的延伸和补充,有时候能起到奇兵的作用。3G时代,WAP上网的普及会有难以估量的影响。

  5、户外广告 专业性强的企业宣传限制比较多,但选好位置做好了效果会非常好,投入也比较低。大众消费类产品作的比较多。

  6、报纸、广播、电视 大众媒体 虽然竞争者已经成长起来,但短期内仍然是对普通老百姓影响最深的媒介,大众消费品的最爱。广播受众最容易判断,但最难确定传播效果。报纸可以保存,和畅的电视专题片是需要货比三家、然后下决心购买的产品(譬如房产)首选。传播效果电视优于报纸,深度报道报纸好一些,但国内的大多转自新华社。

  无论选哪些,如何选择,“集中兵力打歼灭战”都是做好广告的必须。

关键词:广告主,广告商,选择
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