高红冰：我觉得蚂蚁互动的广告媒体，或者是营销模式呢，实际上对广告主来讲呢，最大的吸引点是真正的帮助了广告主实现了他的一个精准营销的投放，就是他的计费是基于互联网的投放以后所形成的广告效果来计费的，就是按照电话呼叫的次数或者时长计费的，这样的话对广告主来讲是很公平的，因为广告主是希望得到什么呢，当我的广告投放出去以后，这个效果谁来帮我测量，最好这个广告效果的测量是我自己能够也了解的，那么你知道，像Google、百度有他自己的测量方式，主要的主体是他自己，广告主是不能控制的，广告主进去把钱在后台提交以后，其实这个广告被点击了多少次，是谁也不能控制的，但是电话效果呢，他打电话，效果怎么样他自己评估，裁判就是广告主，这样的话对广告主就公平，那么对网络主公不公平呢？这个问题就出来了，不可能什么好处都给广告主，所以也要问问网站主这个事情到底怎么样。对于广告主来讲呢，只要你网络主的网站，真正面对的这些受众是有价值的，主要的不是展示一个品牌图形，而是要去购买，要即时消费的冲动，这个时候蚂蚁互动适合他，如果不是，他只想打一个品牌图形或者打一个信息的话，就不适合。因此蚂蚁互动广告投放的模式呢，也不见得是对所有广告主要投放的广告都适合，他必须是即时消费的，然后是营销型的，要做产品或者服务和买卖的，这一类广告主是非常适合的。但是反过来如果想打一个广告图形，你可能要找门户广告，那个是最好的选择。如果你真的要投放，是想接电话就可以，比如我们现在的很多广告主，教育类的、招商类的非常的适合，他们招生就是靠接电话，打了一个广告以后，就等着电话打进来，靠打电话把用户建立起来，所以对这个广告就适合，所以蚂蚁互动如果这个广告模式新，或者是它对别人有差别，或者有优势，就在于第一，它能精确的计量广告的效果，第二，它能把潜在的受众、网络的受众呢，把他们引导到广告主那去，或者反过来讲，是帮广告主在互联网这个所有的媒体上呢，去找潜在的消费者，那么根据这个潜在者计费，最后他能够实现广告主细分市场的广告投放，分众的投放的匹配，这是我们可能跟传统的其他的网络广告所差别的。

　　主持人：这是特点，那么蚂蚁互动公司，现在您觉得它的前景是什么样子的？

　　高红冰：我们是这样的，我们大概06年初我们着手开发了这样一套网络广告的投放和检测统计系统，然后我们现在在建立呢，把通讯系统进一步的完善。其实我们上线是在06年的差不多下半年，我们开发完了我们的上线的，现在上线以后，发展的非常快，公司的网站流量进展非常快，广告主的增长也非常快，很多的网站主也受到模式的吸引加入进来，把很多广告主的广告在互联网上做投放，就是贴出去。这个模式我觉得发展的前景是非常好的，因为它其实有效的解决了互联网广告这个领域里面面临的一些问题，主要是信用不好、欺诈，以及网站很多的受众流失的问题，因为很多用户到网站上浏览、访问，看到一个产品、看到一个服务的时候，其实很多时候他是有冲动要打电话找广告主的，但是他找不到，因为一种情况呢，是根本就没有电话号码在这个网页上体现，第二种有电话号码，但是可能是一个外地的电话号码，那他是一个长途电话，可能就不去打这个电话了，那我们提供了全套的通讯手段呢，我即提供了即时通讯给你，也提供了网络号码，多种的手段都实现什么目标呢，让这个网站的受众只要想找到广告主，立刻可以通过这几个工具，选择任何一个都可以瞬间找到广告主，就是帮他解决了沟通的问题，非常的方便，反过来讲呢，也让网站的受众啊，就是减少他网站受众的访问量的经济价值的流失，所以这个也是得到了网站主很好的追捧。

　　主持人：您可不可以谈谈对中国互联网发展的历史的感想？

　　高红冰：那么比如更早一点的，87、88年，域名通过S.25的形式就可以到国外上互联网，实际上从94年到现在，大概13年的时间，我觉得互联网在中国的发展是非常快速的。有几个阶段可以划分，最早的划分是94年开始介入以后呢，比如到98是年一个阶段，商业上来看是一个阶段，在这个阶段里面呢，互联网的最早用户接触到呢，是使用互联网的接入，上网，发邮件，所以在美国你也看到，雅虎是最早做邮箱的，其实到今天，雅虎最大的流量是邮件，它70%的流量是邮件产生的，所以雅虎实际上是一个邮箱的公司，可能你们自己在雅虎不会这么看待这个问题，但是实际上杨致远我们讨论，就是这样的，他就是做邮件出身的，他最作做了一个门户，门户的流量真正的来源就是邮件。这是第一个阶段，那98年，其实到了2000、2001年又是一个阶段，这个阶段里面出现了高速的增长，就是VC开始介入，在98年到2000年，进入了疯狂的阶段，大量的ICP在那个时候产生，但是2000年以后呢，实际上互联网进入了一个冬天，你知道了，当时的情况是纳斯达克跌下去以后，泡沫破裂了，很多的公司关门，也深刻的经历了这一段冬天的过程，非常的残酷，因为很多的用户流失了，它关门了，原来托管一台服务器，现在服务器撤了，客户流失收入也没了，所以这个冬天很残酷，好在2002年以后，中国互联网出现了手机短信，手机短信移动到互联网上来，所以给互联网的企业加了一个强心针，这个强心针让这个企业度过了冬天，比如搜狐、新浪，还有其他的任何一个最早的互联网公司，都由于得到了先进流的来源，所以上市的上市，曾经焕发青春。我做互联通的时候呢，其实这些门户的公司主要都是我的客户，我记得很清楚，互联网最惨淡的时候呢，像Tom，他托管的带宽流量只有400兆，雅虎可能100兆都不到，是很残酷的。但是现在反过来看TOM，他的带宽流量应该是40、50个G这样的量，扩大了100倍，这就是一个巨大的变化。那么再一个阶段呢，就是第四个阶段了，差不多06年以后，早些时候就是广告、游戏，到这个阶段就不是，2.0出来以后，SNS交友，那些社区服务，包括即时通讯，各种各样的融合在一起，发展的非常非常快，VC也大量的进入这个市场投资，因为做互联网赚到钱了吗，所以很多人都投钱，投资的结果就是互联网膨胀，所以如果简单的评价互联网这十几年在中国的发展呢，就是用几个数字衡量，第一个就是互联网的增长，确实在95年底，我进入到国务院信息办进入调查的时候，只有六万个互联网的使用者，就是94年到95年底，差不多是一年半不到两年的时间里面，发展了六万个用户，这是最早的一个。那么到了2000年的时候，这个数字超过了一个亿，到今天为止呢，这个数字大概是1.3还是1.4亿的量级。其实在96年我大量的做过预测，我说2000年中国的互联网用户会突破一个亿，实现了，2000年的时候我又做了一个预测，2010年的时候，其实不用，可能2008年的时候会超过两个亿，可能有70%到80%的用户是宽带用户，这个用户群还不包括当中国的3G投入使用以后，3G的手机用户变成互联网用户，如果真正实现的话，可能会超过3个亿。互联网的使用者，就是SP，互联网的接入用户是一个巨大的指标，这个指标就是说，它是解释或者是印证互联网的规模和指标，当然还有一个指标就是互联网的内容，我记得最早的时候上互联网啥都没有，很少的几个网页，到现在为止，你会觉得互联网是一个海量的东西，每天的增长是呈几何基数的增长，内容也在不的刷新，更多的内容的制造者，包括个人、包括博客这些东西，都在大量的产生这些内容。所以互联网变得是一个巨大的、新的物种，一个新的网络营销的工具，以及一个巨大的媒体，都可以这样定义，他在开始更加深刻的在影响国家的政治和经济，也包括人们的生活方式、娱乐方式，所以你去看这些互联网信息中心统计的数据的时候你会发现，其实更多的年轻人，更多有消费能力的人，开始在互联网上花他的时间，上网的时间越来越长，因为有太多的内容和好玩儿的东西可以在上头，你不管是上去找信息、使用电子邮件、跟大家做QQ、MSN的沟通，或者在互联网上找广告，发现和找你潜在的用户，大量的使用变成了人们生活当中不可缺少的一部分，也就是说互联网变成了人们的一个功能的延伸，在这种情况下呢，实际上互联网已经变成，它不受任何一个政治机构或者任何一个商业机构的控制，变成是一个社会的存在方式了，这在10年前，我们在96年来研究互联网的长期发展的时候呢，已经其实看到这些东西，但是到今天为止没有那么具像，那么好的体验，那么随着互联网往后的发展，宽带的普及，以及3G移动的，包括最新技术的融入，都会使互联网进入一个更新的、爆炸的、更大规模的增长和发展阶段，如果互联网能够进入三个亿的规模，那么互联网会更加深刻的影响中国现实的经济和社会的发展，实际上互联网的力量已经变成任何一个人也不能忽略他。我仍然认为，互联网在商业上的使用，在中国是远远的不够的，因为大量的用户在互联网上今天使用的呢，是玩儿游戏、贴一些跟商业价值不太相干的文章、图片，实际上在美国、发达国家，互联网的商业使用是主流的，比方说用于电子邮件，在美国基本上是变成一个离不开的事情，比方说利用互联网销售，把互联网当成一个全新的营销工具使用，去沟通买方和卖方，这些都是互联网在发达国家主流的应用，但是在中国就变得比较薄弱，所以我觉得正因为它薄弱，所以很多企业家和创业者呢，其实可以更多的考虑在这个领域上面找到新的一些发展的空间和增长的模式，还是那句话，就是一旦互联网的流量和互联网的用户增长到一定的规模的时候呢，其实你只要有想法，你只要能够为这个想法不断的去投入、去追踪、研究、积累，你总能在这个互联网上挖到金子，创成一个好的商业模式和获得成功的。