著名“掘金”手和“捡漏”眼沈浩波的创业故事
- 杭州写字楼网
- 2010/8/10 8:41:07
沈浩波。1976年出生。1999年毕业于北京师范大学中文系。北京磨铁图书有限公司创始人、总裁。旗下的明星作家有朱德庸、张悦然、当年明月、南派三叔、曹三公子等；明星图书有《北京娃娃》、《草样年华》、《明朝那些事》、《盗墓笔记》、《流血的仕途》等。
这或许让人难以理解，在新事物层出不穷的当下，磨铁图书数年前推出的《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》依然热卖，而沈浩波一手打造的当年明月、南派三叔，从公务员和外贸商人摇身一变成为粉丝遍布全国的80后明星作家。
去年，磨铁出了700本书，超过5个亿的码洋，几乎以绝对优势霸占了所有类别的畅销书榜单。例如文学类的《明朝那些事儿》、《历史是个什么玩意儿》、《盗墓笔记》、《诛仙》、《风声》、《做单》，健康类的《黄帝内经使用手册》，漫画类的《绝对小孩》、《我兔斯基你》、青春类的《鲤》。
磨铁图书公司“潜伏”在北京某居民区内，平常人几乎找不到，沈浩波的解释是，“租不起高档写字楼，也没有那种必要”。
在沈浩波并不宽敞的办公室内，那张栗色的办公桌显得出奇地大，桌上安静地躺着一只硕大的烟灰缸，挤满了烟蒂。花花绿绿、开本不一的书籍垒成了结结实实的书墙，围起他的王国。相对于磨铁每年五六百种、平均一天两本的新书增量，这里看到的，不过是小分队。
沈浩波语速很快，一口充满江苏味的普通话。跟你说话时，沈浩波总是眼睛看着你认真倾听，并不断颌首，并露出很招牌的微笑——他的微笑很柔软，却让人觉得有峥嵘之意。
1999年，那个叫沈浩波的年轻人，已经是小有名气的先锋派诗人，在上世纪末的尾巴上，他大声疾呼《谁在拿90年代开涮》，继而在北师大毕业后顺理成章地成为一名记者。这段经历不仅为他日后投身出版业积累了人脉，还有助于他熟谙媒体运作的技巧与门路。
2001年，沈浩波辞职创业。这条路开始走得跌跌撞撞，先期投入的十几万元在半年间打了水漂，他只得硬着头皮又借了五万块准备打翻身仗。多少有点运气的成分，那时他收到了春树的书稿《北京娃娃》。此前出于对文学的热爱，两人是多年的笔友，沈浩波曾对春树戏称：“你要是真能写出长篇小说来，我就帮你出版！”他兑现了这个承诺，并开始创新性地在媒体上大造声势，《北京娃娃》成了“春树现象”，上了美国《时代》周刊，还卖出了海外版权。
而他为人津津乐道的另一点，则在于其在互联网的浩瀚大海中“捡漏”的本事。最早出版的《草样年华》源于论坛上连载的一个帖子，这是沈浩波最早的“触网”尝试。此后的《明朝那些事儿》同样是一个点击超百万的帖子。《盗墓笔记》、《历史是什么玩意儿》也以同样的方式进入了他的出版目录。
这些此前名不见经传的作者，也因此一夜成名。《明朝那些事儿》的作者“当年明月”是广东一个普通的公务员，而撰写《盗墓笔记》的“南派三叔”则是杭州的一个外贸商人。
“法国人永远看不起好莱坞，但好莱坞可以一统天下，我不认为这会有高尚和低下之分。只能从不同角度来看待，以商业模式而论，我当然更欣赏好莱坞。”
沈浩波认为，畅销书在整个出版中最大的功能就是扩大读者群，他发出一系列流利的感叹，“一本《明朝那些事儿》，让多少从来不看历史书的人成了历史书的读者；一本《货币战争》，让多少从来不看财经书的读者成了财经书的拥趸；一本《求医不如求己》，让多少以前不看书的人，从此见了中医健康养生书就买；一个郭敬明，让多少本来是不会看书的青少年，从此一本一本地买书看。”
书要畅销就要与读者贴身肉搏
记者：要做一本畅销书，最重要的要素是什么？
沈浩波：最重要的是对读者的尊重。你必须知道什么是读者最需要的，你必须成为一个放大镜，能够放大埋藏在每个阶层，每个群体的人们心中最渴求的那一点；你必须成为一条蛔虫，盘清读者盘曲得千回百折的肠道里的每一道褶皱。你要理解你的读者，甚至要爱他们。出版人应该是所有文化产业的先锋，是最前线的与读者贴身肉搏者，是最理解时代的每一点风向变化与潮流异动的。
记者：在出版界您被认为善于发现新人、包装新人，比如当年明月、南派三叔，都是在网络上被您慧眼识珠的，您是怎样当好书界的“伯乐”的？现在会有很多写手盼望得到您的青睐而一举成名。
沈浩波：磨铁其实并不是刻意要推出“新人”，只是正好有很多新锐作家在磨铁的出版过程中迅速走红。这其实是一个巧合。我们其实也一直在出版各种名家的著作。季羡林先生生前唯一的一套自选集就是由磨铁出版的。台湾漫画大师朱德庸先生的所有作品都由磨铁出版。但是，《诛仙》、《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》、《历史是个什么玩意儿》这四大系列实在太红了，以至于给外界形成了这样的感觉。现在确实有很多作者对磨铁推出新人的能力有些盲目的认同，但其实，磨铁只能“点金成金”，不可能真的“点石成金”，只有作品本身具备价值和潜力，作家本人具备风格和个性，才有机会脱颖而出。
记者： 2010年，您规划的出版金字塔是有30本销量过10万册的书，有60本过5万册的书，然后加上大量1万～5万册之间的常规书。并且要求在文学、生活、励志、财经、社科、少儿等六条产品线都有涉猎，很想听您谈谈，在磨铁，“一部好的书稿是如何诞生的”？
沈浩波：目前看来，这个目标定得有点低了。2010年的磨铁，5万到10万的图书正如雨后春笋般涌现。下半年会有更大的奇迹发生。从目前我们已经签下的作家合同看，未来一年中，磨铁将很有可能连续出现超过50万册的畅销书。“一部好的书稿是如何诞生的？”这是一个无法回答的问题，因为每一本书的诞生过程都完全不一样。最根本的还是，好的出版人和好的作者。磨铁有众多优秀的年轻出版人，他们勤奋、敏锐、富有才华，他们总能挖掘出作品的价值，总能看到埋藏在黑暗中的那些优秀的作家。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。
记者：一提到畅销书，精英读者会不屑一顾，认为适合大众阅读的书必然是浅薄的，文化含量不高。您是个不折不扣的知识分子，自己也偏向于精英阅读。这中间，会不会有矛盾，您的内心会有纠结吗？
沈浩波：出版是社会公器，而不是献给少数人的礼物。每一个阶层，每一个群体都有阅读的渴望与需求。所以这种批评是对出版本质的不理解。事实上，我们也一直在出版很多非畅销的小众图书，只是由于不畅销，所以并不引人注目罢了。
记者：有人说，现在磨铁的摊子铺得太大了，畅销书多，积压的书更多，您怎么认为？
沈浩波：这样的说法一定来自于同行吧，必须找到磨铁的破绽心里才平衡。但事实上，我们有坚实的运营和销售平台，我们有出版行业里最强的数据分析能力和供应链响应能力，所以，每本书的首印量我们一直都可以控制得很好，几乎不可能出现积压的状况。我们的退货率一直控制在18%左右，这是一个很良性的数字。不盈利的图书在磨铁大约只占到5%左右。而且，什么叫摊子铺得太大？虽然磨铁现在是所有大众类出版机构中规模最大的，也是市场占有率最高的。但我觉得，这才刚刚开始。2011年，我们会有更大的规模。2012年，我们的销售码洋目标是10个亿。
记者：作为诗人的您，想过自己写本畅销书吗？
沈浩波：我没想过。我希望我自己，一生能够写作20本诗集和一部三部曲的长篇小说。我自己的长篇小说已经构思了5年了，也许还将继续构思5年。我不是为了畅销而写作的。出版畅销书，是我的工作，但不是我自己写作的追求。
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- 来源：每日商报
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