用“压力山大”形容佛山写字楼市场的现状现在看来一点也不为过。佛山作为一个制造业占主导地位、第三产业占比不到35%的城市，近一两年涌入了大量写字楼项目。各大写字楼尤其是中心城区的写字楼配套、价格差不多，在粥多僧少的情况下竞争非常激烈。不少项目最初租售时并无明确定位，只求快速出货，如今随着竞争激烈及入驻企业要求增多，很多项目开始树立写字楼独特的产业形象，专注于一种或一类企业、行业、产业，以求获得企业和市场的认可。

　　竞争激烈错位开发 产业成写字楼招商热点

　　今年以来，记者与多名写字楼开发商交流，对方几乎都透露写字楼销售有一定压力。一些新进入佛山的写字楼开发商，或一些尚未开盘的写字楼项目，对销售前景更是持谨慎态度。虽然一些中心城区的优势项目售卖情况比较好，但十一期间记者踩盘发现，其他一些写字楼项目几乎门可罗雀。有业界人士表示，写字楼投资额度高，但回报率相比商铺要低一些，所以投资客比较谨慎。

　　重压之下，写字楼开发商也在不断调整营销策略。近期不少写字楼都将产业作为招商热点。在日前举行的泛家居企业家峰会上，金盈·绿岛国际中心就宣布与新成立的佛山市门窗业协会共同开发 “中国(佛山)门窗科技文化产业园”，欲打造中国门窗行业科研、文化、展览、营销等为一体的综合性总部集群。门窗行业成为金盈·绿岛国际中心的一张“王牌”。

　　禅城绿地中心和陈村绿地国际花都目前也在推写字楼。在宣传时，绿地强调集团作为上海国资委旗下的企业，有非常丰富的华东地区的资源，非常愿意也有能力把这些华东优秀企业资源带到佛山。

　　在此之前，佛山已有两个写字楼项目在产业方面做出了榜样，一个是中国陶瓷产业总部基地—佛山唯一一个单个行业的产业总部基地，目前超9成写字楼已租出。开发商不仅提供办公地点，还提供设计等配套服务，受到入驻企业的欢迎。另外，位于大沥的广佛智城定位全国电商体验之都，致力于打造时尚产业，引进服装品牌、设计机构、上市辅导机构及配套公司，也获得成功。

　　数据：
　　三年内写字楼供应量达320万平方米
　　目前空置率18% 未来或加大

　　本地地产顾问公司提供的数据显示，2012年佛山商业写字楼的开工面积达到85万平方米。今年这一数字再度上升，禅城区总体规划面积已经达到166万平方米，且大部分到了开工阶段，桂城为152万平方米，其中租售各半。

　　相关统计还显示，佛山市三年内写字楼的新增供应量总计约200万平方米，加上此前100多万平方米的存量，三年内佛山写字楼供应量总计约320万平方米。如果以一栋写字楼的建筑面积4万~8万平方米来估算，这一增量将折算为至少40栋，最多或达80栋具有相当规模的写字楼。

　　供应非常集中，是佛山写字楼的另一特点。目前，佛山写字楼主要集中在季华路沿线、千灯湖广东金融高新区、佛山新城、桂城三山等区域，前三个区域以超甲级写字楼为主，目标客户群是高端服务业或制造业企业，后一区域目前主要是产业园区，希望吸引绿色科技企业入驻。

　　相关统计还显示，佛山写字楼空置率为18%，随着供应量的加大，写字楼的空置率有可能进一步加大，其租售情况堪忧。

　　观点
　　写字楼搞产业招商要做好配套

　　佛山有强劲的产业，陶瓷、五金、纺织服装等行业，资金实力雄厚，而且佛山正处在转型升级之中，这些企业急需更上档次的办公地点，高端写字楼正符合这一要求。不过，记者调查也发现，写字楼售价相对较高，很多写字楼甚至要求整层或半层出售，而且没有为企业提供配套服务的意识，甚至在企业提出要求后，也不去做相关配套，这让企业在选择是否进驻时有些犹豫。

　　在产业配套方面颇有心得的广佛智城董事长黄河提醒，不必过于急功近利，在目前写字楼竞争激烈的情况下，做得粗不如做得细，针对某一类企业或产业招商的方向可以坚持，但一定要做好服务，不仅是物业服务，更应包括产业服务，比如打造全产业链。当然，这样前期投入比较大，需要有一定实力和远见。但也要看到，只要服务做到位，租售不成问题，盈利也有保证。而且，项目做旺后有了经验，开发商可以像做住宅地产那样实现规模化、流水线式地开发，降低资金和开发风险。