李善友称，酷6到广告客户一般是IT、数码、手机等产品，这些产品的消费不会因为经济的下滑受到影响，因此，这些客户对广告的投放不会减少。

    另外，他还仔细的分析了平面广告、电视广告、传统网络广告和视频广告未来的发展格局。

    “当然，全球的经济形势都在下滑，尽管我们这种模式的收入在增长，我们的钱从哪里来？今天得出一个推断，网络视频广告的来源不会来自传统的平面网站和视频媒体，而会从电视上分类出一些到网站上来。拿07年央视的一个调查数据来看，电视占的份额还是绝对垄断的，平面媒体只占15%、16%，而网站仅占3%、4%。再看第二个趋势，07年比06年报纸下降了1%，网络上升了50%。可是在这个情况下，我们看到电视强劲地上涨了12%。也就是说，在过去几年网络广告强劲上涨并不是抢了电视的广告，而是抢了报纸的广告。”

    也正是基于以上认识，李善友还认为，2009年将是视频网站营销到春天。

    “我亲耳听过我的同行讲明年将是比较悲观的一年。但是我认为2009年是网络视频营销的春天。我讲一下理由。第一点，我们看一下视频行业的发展历史，2006年是网络视频发展的元年，07年的时候大家都在忙于做流量，增多用户。08年情况发生了很大变化，大家不仅仅在谈流量，也在谈收入，08年是把这两者合在一起的一个年度。按照这个流程的判断，我认为09年的时候所有人都不会再谈你的流量如何，都会谈你的收入情况和盈利情况。”

    9月23日至25日，2008年中国互联网大会在南京召开。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，进行全方位的视频、图文采访与直播。《中国100位互联网CEO全景调查》在此期间推出的重磅系列调查，开创中文媒体最大采访规模。

    以下是腾讯网专访李善友实录：

    主持人：各位网友大家上午好！欢迎大家关注“2008南京互联网大会”，我们今天很高兴邀请到酷6网总裁李善友先生，请他和大家聊聊

    李善友：各位网友大家好，我是酷6网的CEO李善友，善良的善，友善的友。

    主持人：我们希望这次可以跟你聊一些新的观点，最近腾讯比较关注大的环境问题。我想问一下，目前全球的经济情况在次贷危机的带动下越走越深。我想知道像视频网站这种成本大户，你在成本不变的情况下可以挺过这场危机？

    李善友：我觉得这个问题非常尖锐，但又是不得不思考的问题。因为次贷危机带来的经济危机，大家的确看到它正在向我们走来。正如你所说的我们行业的成本问题一直是个很受重视的问题。现在大家都在看在大的经济环境开始转坏的时候是不是雪上加霜。我亲耳听过我的同行讲明年将是比较悲观的一年。但是我认为2009年是网络视频营销的春天。我讲一下理由。第一点，我们看一下视频行业的发展历史，2006年是网络视频发展的元年，07年的时候大家都在忙于做流量，增多用户。08年情况发生了很大变化，大家不仅仅在谈流量，也在谈收入，08年是把这两者合在一起的一个年度。按照这个流程的判断，我认为09年的时候所有人都不会再谈你的流量如何，都会谈你的收入情况和盈利情况。

    这是第一条，是从视频网站发展的历史来看。

    当然，全球的经济形势都在下滑，尽管我们的模式在增长，我们的钱从哪里来？今天得出一个推断，网络视频广告的来源不会来自传统的平面网站和视频媒体，而会从电视上分类出一些到网站上来。拿07年央视的一个调查数据来看，电视占的份额还是绝对垄断的，平面媒体只占15%、16%，而网站仅占3%、4%。再看第二个趋势，07年比06年报纸下降了1%，网络上升了50%。可是在这个情况下，我们看到电视强劲地上涨了12%。也就是说，在过去几年网络广告强劲上涨并不是抢了电视的广告，而是抢了报纸的广告。

    所以，我又接着研究了一下，我把这四个东西放在一起研究，电视、报纸、门户和网络视频。这四个合在一起，发现这里面没有媒介的不同，而是广告形势的不同。门户和报纸的广告形势都是图文的广告。换句话说，门户是数字化的报纸，它是把报纸的广告在过去几年抢到网络上，而电视是视频化的广告，网络视频也是视频化的广告。电视为什么没有受网络的影响？是因为两个广告形势是不一样的。过去N年以来，网络抢夺了报纸的一些广告、图文广告过来。

    往下推论，我们不妨大胆推想一下，网络视频媒体经过这几年发展以后，能不能从电视媒体里面分到一杯羹。如果这个结论能够推断成功，2007年电视广告是400亿，而网络视频广告只有两个亿。如果能够推出这个结论，我就可以证明网络视频网站的春天到来。前一段时间我一直在拜访业内客户，有几个发现，其中有一个FORA公司在做这样的事，他会发现你的电视广告投入越多效果越好，但是到了一定程度的时候就有一个停滞期。当你需要投入更多钱才会达到原来期望的效果。在这个停滞期的时候，在这个阶段上，如果多一部分电视视频的广告预算到网络视频上来，结果是能够有效地增强原来广告效率的。这是它一个非常重要的结论。

    这个结论出来之后，这家FORA公司是以电视广告文明的，他讲在未来几年会劝他的客户在投放电视广告的时候会拨5%到10%到网络视频网站上。这是一个让我非常震惊的例子。还有一个客户，在全球排前三位的一个大客户，他现在在网络视频上的投放是1%，他认为全球未来的投放都会以电视渠道为中心转为视频内容为中心，他计划在未来两三年从5%转到15%。所以，这些例子也证明了业内有一个强劲的趋势把电视广告的一部分挪到网络视频上来。所以，基于我刚才说的视频网站的发展轨迹，08年是流量加广告，09年以收入为中心。再加上我刚才说的电视广告往网络视频转的趋势，我得出一个结论，2009年是网络视频的一个春天。

    主持人：我想您的数据很让人信服。但是我们现在在这种经济寒冬下，企业所做的本能反映第一是降低成本，第二是提升效率。提升效率可能会带来这方面那方面的需求或者增长，但是广告绝对是支出的一大部分。我们能不能减少广告，这样对新兴行业来说依然冲击巨大？

    李善友：这是一个基础的论断。你想一下明年哪些行业会受到冲击？汽车会受到冲击，房产会受到冲击。但是目前来讲，汽车广告和房产广告在我们视频网站不是最重要的内容。目前来讲，我们最重要的客户是IT、手机、数码，快速消费品是一大类；网上的一些服务又是一大类。当经济形势再不好的时候会不会去喝可口可乐，一样会喝。在你经济形势不好的时候会不会买手机，一样会买。在经济形势不好的时候会不会玩网络游戏，一样会用。所以昨天马化腾讲，未来网络游戏这部分的用户还很多。我刚刚说的这些恰恰是我们客户中最重要的组成方式，所以这些客户不会在明年降低他们的广告投入。当经济形势不好的时候，要提升有效的支出，不是把我的广告砍死。当他看到网络视频的性价比会比电视的性价比好上7倍的时候，我想他们应该把资本挪到一部分到网络视频上。

    主持人：作为成本大户，哪些地方在降低自己的成本？

    李善友：其实对我们来讲最大的成本在带宽和服务器，这部分成本占我们一半的成本。能不能把这部分成本降下来实际是我们运营成本最重要的KPI，最重要的关键指标。我们不要忘记摩尔定律，每隔一段时间以后各种各样的成本会下降一半，当然它是个趋向性的描述。我做视频网站已经做了两年半的时间，根据我过去的经验，无论是带宽还是服务器，每隔一段时间价格下降的趋势还是非常明显的。拿酷6网自己来讲，07年比05年单位视频播放的成本下降了三分之一还要多。这部分价格的下降是一个因素，另外，我们自己本身技术的提升，过去我们在视频方面没有技术储备，都是自己从头研究和磨合，包括P2P。所以硬件本身的下降和技术的提升使得未来降低成本成为可能。第二点，我们会关注我们自己的流量增长。坦率来讲，只要把我们的带宽加倍，我们的流量几乎就可以加倍。但是我们可能会有节奏地控制我们流量的增长，推出一些比较主流性的内容来吸引我们的广告主。所以，对我们来讲酷6网有两个特色，其中一个特色是新闻，我们会强调自己的一些新闻属性，推出一些重要的事件，在奥运期间我们是重大赛事的独家合作伙伴，所以在内容投入方面我们会做大量的投入，但是作为娱乐性的带宽投入我们会降低成本。第一，我们会降低成本，第二在用户方面我们会把握节奏，推我们的新闻属性。

    主持人：我们看到视频网站对广告主的吸引力，应该说不能单纯把它放在现有的这些视频网站，应该把它放在一个大的环境中，旁边有视频网站，有门户网站，有PP Live这种视频网站。我刚刚和其中的某一个CEO沟通的时候，他们告诉我这种P2P的视频网站在明年就能实现盈利，您怎么认为的？和他们的竞争会领先吗？

    李善友：下午在互联网大会上的演讲，我会提三个观点。第一个观点是品牌视频化，我们这么多广告用户把76%投资在电视上，很多人就是为了做一个30秒钟的视频内容在电视里面投放。所以视频对广告的推广远远高于其他介质，你推广品牌的首要介质就是视频。第二点，我相对比较同意我们同行讲的，过去视频的介质在电视上，但是从06年开始这个介质逐渐从电视上挪一部分到网络上。统一而论都属于视频的介质。视频网络化，这是第二个结论。一定会从电视上挪很多硬广告到网络上来。网络跟电视相比较，硬广告有很多优势。比如电视上有很多干扰性，而网络上不会有干扰。所以一定有很多硬广告会挪一部分到网络视频上来。第三类对我们这类网站非常重要，而P2P网站都不具备的，就是广告内容化。我们看到一个新的趋势，包括在国外的电视上也是这样的。硬广告的份额越来越小，而软广告的份额越来越多。什么是软广告？就在做这个节目中强有力的深度植入在里面，我们看到“24小时”和《越狱》。目前到湖南卫视提了一个《丑女》节目，它把这个节目融合在各个媒介里面发。接下来一个比较重要的趋势是视频广告已经从纯广告向内容式广告来发展，这非常明显。而我们以视频分享的网站尤其是酷6网，我们恰恰要抢的就是这样一杯羹。我们吸取了这个行业里面最高的作品，我们的模式就是帮助客户量身订做一些深度植入的视频广告到网上来分享。由于我们有原创性内容，P2P网站只是转载内容，他们是做不到的。所以，第一，我同意品牌视频化；第二，视频网络化。第三，广告内容化，这里是分享网站的优势，尤其是酷6网的优势。2007年的时候，我们借助UGA的模式我们实现了2500万的广告优势，在视频网站里面遥遥领先。我可以说我们的营销方式做得是最好的，就是因为广告内容模式。

    主持人：还有个问题需要问您一下。酷6网在今年年终的时候拿到了自己一笔新的投资，这笔投资也是处在次贷危机将近有一年的时间拿到的。当时我们也没有想到会恶化到这个程度，在那个时候酷6网的估值有没有被投资人一刀砍断？

    李善友：其实今年有三个标志代表网络视频走向主流媒体里面，第一个就是资金。你会看到2006年二三百家主流媒体，到了今年就剩下二三家，基本上资本都集中在这几家了。我们现在谈的是中国视频，而且是中国视频里面的领先者。第二是网站牌照。第三就是奥运会，过去人们认为视频网站里面就能看到这些搞笑的东西，没有人认为视频网站可以发展到这么主流。主要就是三件事情，第一是资本的高度增加；第二是网站牌照；第三是奥运会的举办。