即便是专业的设计公司，如果不是企业委托设计的项目，其设计方案在与市场对接的过程中也会遇到重重阻力。
    杭州凸凹工业设计有限公司项目总监蒋文君透露，作为一家专业的工业设计公司，他们每年要接手上百起企业委托的设计项目，在这些项目当中，即便是具体到其中详细的一款产品，由于企业在委托之前会进行相关的市场调研，后期投产及上市销售便会相对顺利。此外，该公司每年都会针对潜在市场需求做些产品设计，由于设计公司自身缺少生产加工的工厂及销售渠道，方案转换为商品的道路就显得漫长而艰辛。
    “我们自行设计的一款电子音箱，委托工厂加工后目前就在淘宝上卖，这样的销售渠道显得有些单一。”蒋文君期待有一个中介平台，能让企业需求和专业设计公司的方案有效对接，“我们曾经想过，将设计好的方案整体打包转让给企业，但很多企业还不知道设计公司能提供这样的全套设计服务。”
    创新设计一旦真正与企业融为一体，往往会带来一系列有效的改变。
    蒋文君举了个例子，两年前，随着老产品生命周期的逐渐衰落，某电器集团急需一款既能在功能上满足国内家庭烹饪要求，又能在外形上吸引消费者眼球的明星产品，于是就有了后来很知名的一款厨房电器产品，这是利用该电器集团一系列自主创新技术以及凸凹设计的设计研究成果与精湛技艺的一个结晶，是优良设计和精品制造的代表。
    类似的案例并不少。早在2007年，杭州博乐策划设计机构就为某企业提供品牌定位与设计、产品规划与设计、全国专卖店设计等服务，从而推动该企业的快速发展并实现4亿多元的产值。“当时这家企业想从工业市场进入家用市场，我们就推出了家居电气整体解决专家这样一个品牌定位。”据杭州博乐策划设计机构执行总监周立钢介绍，当时他们重新规划和设计了这家企业的家居电气全线产品，创新性地提出家居电气产品一站式解决方案，为目标消费者提供了开关、插座、照明、取暖等完整家居电气产品一站式采购服务；使该企业成为家居电气全方位产品的提供者和全方位服务的倡导者。
    “工业设计可以改变企业的市场甚至是发展速度，虽然越来越多的中小企业选择了将设计服务外包，但不少企业家对设计价值的理解还有偏差。”杭州博乐策划设计机构品牌总监沧泠说，眼下普遍存在的情况是，一些企业认为不需要对一个设计方案投那么多钱甚至不愿意花钱。
    杭州飞鱼工业设计有限公司品牌总监屠志刚对此感同深受，“有些企业愿意花20万元打广告，却不一定愿意在设计创新方面投入2万元。”

    山寨品仿制品层出不穷 谁还愿为设计付费？

    杭州鸿雁电器有限公司研究院办公室主任李立新认为，有些企业内部的创新设计投入其实很大，只是不一定愿意将设计外包。“我们公司一直以来就有专业设计团队，在创新的过程中也曾想到将设计外包，但一方面担心设计公司不能完全理解我们的意图，另一个方面还牵涉到技术和商业保密问题。”李立新认为，核心技术创新还是要靠公司自身的专业团队来完成，但不排除将一些外观设计之类的创新任务外包。
    相当一部分中小企业对于工业设计外包还持观望态度。
    浙商研究会执行会长杨轶清认为，这种现象与尚不成熟的社会诚信体制有关。事实上，不管是中小企业还是大企业，将设计外包往往能让企业和设计公司双赢。然而，在山寨品、仿制品层出不穷的情况下，一些企业会倾向于生产仿制品这条路，直接忽略设计研发环节。此外，由于诚信体制的缺失，有些企业会担心与设计公司在合作时出现问题，例如担心设计公司将方案卖给其他企业甚至是竞争对手的可能。
    杨轶清发现，现在已经有越来越多的浙商开始寻求创新，并陆续接受工业设计外包这一服务。杭州玛雅日用品有限公司就是这样一家企业，该公司负责人徐震称，他们早在几年前就开始将设计外包给专业的工业设计公司，并发现采用这样的模式最直接的效果就是节约了设计成本。“我们需要什么样的产品，请设计公司来做可以按次付费，哪怕一个产品的一次设计费要十几万元，这也比公司成立一个设计部的成本要低。”徐震称，在公司内部建一个设计部需要投入大量的人力物力，仅设计师工资一项（以1-3名设计师计）就需要几十万元。
    作为一名资深的工业设计从业者，杭州飞鱼工业设计有限公司执行总监余飚清晰地感知到了市场的变化，在他的印象中，从2005年开始，陆续有一些企业愿意接受工业设计外包服务，这些企业的经营者逐步认识到，公司招聘2-3名设计师，也许在专业上会更深入，但在创新和市场开拓意识方面往往不如专业设计公司。
    “我们是一个团队在为一家企业提供设计服务，团队中有专门的市场研调人员，还有设计开发队伍，并由有着3-5年工作经验的人担任项目主管。”余飚还发现，不少企业在接受工业设计外包服务后，开始取消内部的设计部门，只保留技术部，由这个部门承担将设计方案转化为商品的责任。
    杨轶清认为，随着越来越多的企业选择将设计外包给工业设计公司，工业设计的价值将进一步显现。设计实现了企业产品的差异化和个性化，从而让企业在竞争中脱颖而出，增强竞争力。充分竞争之后的市场必将日趋细化，市场对创新的需求也会不断扩大，企业选择设计外包能够缩短产品生产时间，也能节省生产成本，值得一试。

    忽略设计和创新 谁来终结低价竞争的怪圈？

    设计创新能转化为生产力，在杭州凸凹工业设计有限公司项目总监蒋文君的眼里，乔布斯和他的苹果王国就是最好的例证。