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客户性格地图—为销售人员领航的智慧宝典(5)

  • 杭州写字楼网
  • 2005/7/29 16:42:31
导读:第一章 销售的成功准则 第1节 宇宙间最大的力量(1)     如果说宇宙间最大的力量是惯性的力量,那么,对于个人而言最大的力量便是习惯的力量,而性格又是决定习惯力的主要因素。     巴甫洛夫说:“性格是天生与后生的合成,性格受于祖代的遗传,在现实生活中又在不断改变、完善。”凡事顾其本,究其源,这才是成功的决定性因素。     爱因斯坦的个性蕴藏着犹太人深厚的文化素养,在爱因斯坦的自我评价里,有这样一

第5节 性格类型(3)    习惯改变性格

    在众多知名企业的办公场所,你会发现,在那里,老总们通常都有每天上网1小时浏览行业信息的习惯,员工们大多都有列工作计划的习惯,部门大多都有开晨会的习惯……习惯是一种惯性力的使然,他既由个人性格所决定,同时又影响着性格的改变。你是不是喜欢迟到、懒床、拖延?记住现在的你就是你的习惯养成的,因为你养成习惯,而后习惯就养成你。所以,初入社会,你现在要做的就是找出自己的习惯,然后一个个去改变,而且下定决心去改变,找出第一个坏习惯是什么,然后花20余天时间去建立你的好习惯、改变你的坏习惯。

    个性不是天赋的,是在先天生理结构基础上、在后天环境教育影响下形成的。个性也并不是不可改变的,它是随着现实的多样性和多变性或多或少地变化着。在个性中具有核心意义的东西,如理想、信念和世界观等随着生产关系、社会制度的变化而缓慢地变化,生活情景、个人一时的心理状态、人的身体的自然特点、年龄和健康状况也影响个性的某些特点。

    当你改变自己的习惯时,你改变的是你自己,当你没有培养自己一个好习惯时,你就是在培养一个坏习惯。所以,开始问自己:为了成功,我应该有哪些习惯来帮助成功?然后列出第一个之后,你必须花一段时间去养成这个习惯。

    1.命好不如习惯好

    假如没有好习惯,你很难成功;如果没有坏习惯,你很难失败,习惯是后天形成的,不是天生养成的。既然你已经长大成人,没有别人可以影响你,只有你自己影响你自己,只有你自己可以选择你要哪些习惯。

    初入社会更要养成以下几种习惯,才能使自己的人生更完满成功:

    (1)把握机会,立即行动

    (2)专心且专注

    (3)勤奋

    (4)多付出

    (5)节俭

    (6)善于理财

    (7)保持良好的风度

    (8)守时

    (9)控制自己的情绪

    处处积极,事事进取。当这类人说他们一生绝大部分都是自己控制时,他们说得对。很多人的人生的确有如此巨大的差距。两种人生,本来都有50%是自己不能控制的,但是通过运用自己的力量,结果出现了巨大的差异。

    2.把握机会,立即行动

    有一些人,大可以用他们的不幸作为理由,解释他们的一生为何没有成就。“本来我可以做很多事,出人头地的”这句话,在我们身边常常听到。是某些不幸的遭遇使他们失败吗?不是,是他们不去找寻突破,容许那些不幸去决定他们的命运。

    那些不幸不是他们的命运,而只是他们用以决定自己命运的借口而已。

    天空掉下来的只有雨点,永远不会有面包。所以年轻人不要仰望天空,坐等机会掉进你的怀里,只有弱者才会等待机会,优秀的人不会等待机会的到来,而是寻找并攫取机会,把握机会,征服机会,让机会成为服务于他的奴仆。

第6节 性格类型(4)    一位修士虔诚地信奉着上帝,有一天,他不小心跌入了水流湍急的河里。修士不会游泳,但他并不着急,因为他相信上帝是不会放弃他虔诚的子民的,上帝一定会救他的。当他刚刚落入河里时,正好有人从岸边经过,如果他喊救命,是能够得救的。但他想上帝会救他的,于是没喊。当河水把他冲到河流中心时,他发现前面有一根浮木,如果他用力挣扎几下,是可能被他抓住的,但他想上帝会救他的,于是照样在水中载浮载沉。最后他被淹死了。

    修士死后灵魂忿忿不平地质问上帝:“我是如此虔诚的信教士,你为什么不救我呢?”上帝奇怪地问:“我还奇怪呢?我给了你两次机会,为什么你都没有抓住?”

    初踏入社会,不要总是喊:机会!请给我机会!其实,每个人生活中的每时每刻都充满了机会。你在学校或是大学里的每一堂课是一次机会;每一次考试是一次机会;每一个病人对于医生都是一个机会;每一篇发表在报纸上的报道是一次机会;每一个客户是一个机会;每一次商业买卖是一次机会,是一次展示你的优雅与礼貌、果断与勇气的机会,是一次表现你诚实品质的机会,也是一次交朋友的好机会。

    在这个世界上生存本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权,你要利用这个机会,充分施展自己的才华,去追求成功,那么这个机会所能给予你的东西要远远大于它本身。想一想吧,像弗莱德?道格拉斯这样一个连身体都不曾属于自己的奴隶,尚且能够通过自身的努力最终成为一位杰出的演说家、作家和政治家,那么,当今的年轻人,与道格拉斯相比拥有无限机会的年轻人,是不是应该做得更好些呢?

    只有懒惰的人才总是抱怨自己没有机会,抱怨自己没有时间,而勤劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人能够从琐碎的小事中寻找出机会,而粗心大意的人却轻易地让机会从眼前飞走了。有的人在其有生之年处处都在寻找机会。他们就像辛劳的蜜蜂一样,从每一朵花中汲取琼浆。对于有心人而言,每一个他们遇到的人,每一天生活的场景,都是一个机会,都会在他们的知识宝库里增添一些有用的知识,都会给他们的个人能力注入新的能量。

    如果你看了林肯的传记,了解了他幼年时代的境遇和他后来的成就,会有何感想呢?他住在一所极其粗陋的茅舍里,既没有窗户,也没有地板。以我们今天的观点来看,他仿佛生活在荒郊野外。他住的地方距离学校非常遥远,既没有报纸书籍可以阅读,更缺乏生活上的很多必需品。 

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