创业名片

    杨文学 杭州网旭科技有限公司总经理。2009年初创办杭州网旭科技有限公司，主要业务是为电信、移动、联通三大运营商提供三方服务，以及为设备商提供人才外包、设备租赁等服务。2010年产值750万元，2011年突破千万元。公司先后获得市科技局的雏鹰计划企业、江干区科技孵化器明星企业等称号。目前拥有技术工程师60多名，业务范围涉及内蒙古、吉林、北京、四川、广西、广东等地。

    尝试各种机会赚取第一桶金

    2006年，杨文学毕业于杭州电子科技大学通信工程专业，由于从小就怀揣创业的梦想，最大的理想就是能成为一名企业家，所以在大学期间就不断地尝试，在大一的时候就代理手机卡，卖运动鞋，虽然没有赚到多少钱，却增加了杨文学的阅历。
    在大三的时候想到了帮助同学代购火车票。春节前夕，杨文学在下沙散发传单，提供代购火车票服务，费用10元/张。另外杨文学还在理工大学、计量学院、传媒学院等周边大学都找了“二级代理人”，收取他们6元/张的代购费，这一服务受到了大家的欢迎，短短几天就有上千人预定，而且都是提前交钱，然后杨文学通过朋友的帮忙，以学生会团购的名义去火车站团购火车票，中间吃了很多苦，几乎每天都要往返下沙和城站之间，退票、错票、订不到票等等问题非常多，也非常的乱，好几个晚上杨文学都累得不行，好在经过半个多月的努力和坚持，终于成功收尾。杨文学先后帮助1500多个学生代购了火车票，同时也赚到了杨文学人生的第一桶金。

    累积经验打好创业基础

    大学毕业后，杨文学就进入了江苏邮电工程局工作，从事无线网络优化行业，杨文学最初的想法是先参加工作，在工作的过程中不断学习和总结与人沟通的技巧，增强社会经验，并建立自己的人脉关系，悉心观察自己所处的行业，摸清整个行业的发展趋势及整条产业链的关系，以一个创业者的心态在工作，因此在工作期间杨文学从未要求过薪酬，但是不断地在工作上进取，经常主动找领导谈自己的想法，为自己寻找机会，在更重要的岗位上得到锻炼。
    2006年底杨文学被评为优秀新员工，并在春节后开始独立负责一个地市的项目，甚至开始带实习生，待遇自然不断提升，在公司的岗位及待遇已经遥遥领先同一批次进入公司的同事。
    2008年底前，随着手机用户的普及，用户对无线网络的要求越来越高，各大运营商为争夺用户，必将会增加网络投入，提升网络质量，所以对优化工程师的需求一定会更加的旺盛，专项网络优化项目也一定会很多。
    基于这个判断，杨文学觉得创业机会终于来了，马上和朋友商量成立一家专业从事第三方网络优化服务的公司，主营业务为移动、联通、电信提供无线网络优化服务，市场定位技术服务提供商。
    最后，他看中了杭州的创业环境，2009年1月，杨文学和朋友在杭州注册成立了杭州网旭科技有限公司。

    放弃高薪走上艰辛创业之路

    很多事情，晚上躺在床上想很美好，很激动，但天亮了，当要付诸行动的时候，往往和设想相差甚远，真的要辞掉年薪17万元的工作自己创业，杨文学承受的压力还是非常的大，因为在他家人看来杨文学目前的工作已经很好，而杨文学偏偏选择前途未卜的创业，所以开始那段时间心理压力非常的大，担心自己的失败，也怕家人为杨文学而担心，好在有大学的创业经历，杨文学也做好了心理准备
    2009年春节一过，杨文学马上来到了杭州，先圈定了几个大的客户，然后逐一去拜访，寻求合作，由于杨文学面对的客户都是国有大型企业，里边关系错综复杂，杨文学这类小公司去上门找人家的时候，人家基本上都不拿杨文学当回事，有的随便安排个工作人员和杨文学见一下，有的干脆说没有时间，将杨文学拒之门外。
    虽然自尊心受到了严重打击，但是杨文学想到公司才成立，没有任何的信誉及市场认知度，被大型国企冷落也是在所难免的，能做的就是坚持，坚持再坚持。
    终于北京一家设计院的网优部门经理被杨文学的诚意及优惠的报价所打动，选择了杨文学的公司作为供应商，这是杨文学公司的第一个订单。当时，杨文学就想一定要抓住机会，将这个项目做好，宁可不赚钱也一定要为公司赢得口碑，这个项目虽然不长，只有一个月的时间，但是杨文学和同事们完美的项目交付能力以及诚恳的合作态度获得了客户的肯定。
    这个项目之后，新的订单接踵而至，但新的问题也来了，资金的问题，因为杨文学都是在项目交付的时候才能申请回款，一个项目动辄几十万，甚至上百万，他根本没有这么多的资金，杨文学和朋友工作几年的积蓄全部都投入进去，但杯水车薪，加上他们这类轻资产公司，正常的银行贷款根本不行，好在杭州的政策好，通过加入大学生风险池，以及政府反担保的形式，杨文学拿到了110万元的银行贷款，这笔贷款可谓是雪中送炭，大大推动了杨文学公司的发展步伐。
    在此之后，杨文学的公司逐渐拓展客户群，到2009年底的时候，公司实现了300万元的销售额，2010年杨文学的项目拓展到全国多个省份，并实现产值750多万元，2011年又成立了广西办事处和海外事业部，公司员工人数超过70人。