文化创意企业应该如何融资？本期商学院，创意力量大讲堂将为创意企业带来“黄金政策”，为企业发展带来资本效应。宋城股份常务副总裁邱晓军、顺网科技董事会秘书徐钧、高盛文化负责人黄河清给我们带来了文化与创意产业的独特商业模式，杭州银行科技支行副行长张精科、浙江中新力合担保有限公司总裁助理张萍将为创意小企业指点获得金融支持的方法和途径，从而更稳步地带领企业创新发展。

    用文化结合创意产品
    创造独特的商业模式

    邱晓军（宋城股份常务副总裁）：宋城千古情，2010年全年总共演出了1400多场，平均一天四场左右，为什么有那么多人观看？主要在于把文化演艺跟旅游充分嫁接，宋城千古情这台演出补足了主题公园文化产品的缺失，也突破了单一的剧院演出游客体验感不强的问题，所以说演出与主题公园的结合是1+1>2的组合。门口检票员是着古装的侍女，门卫是“古代”士兵，景区是千年老街，两侧是各种古时老作坊，热热闹闹的各种民俗表演，如提线木偶、布袋偶、皮影戏等，还有各种大型的街边演出，如燕青打擂、捉拿武松、杨志卖刀、抛绣球等营造出一种千年前的文化氛围，在你还没有开始看演出之时，你已经感受到了浓郁的风情，为看演出做好了充分的铺垫，两者的融合具有极强的体验感，与单一到剧院看演出是完全不同的。
    一台演出，想要走得多远，与持续的创新能力是息息相关的。宋城千古情的演出，有自己的原创编导队伍，就因为有他们的创意创新在，模仿宋城千古情的很多，但是超越的很少。十多年的努力，聚集了一批专业的编导、策划、运作人才，可以根据观众的掌声、反应来整改内容，这与外边请导演来排是有本质区别的。

    徐钧（顺网科技董事会秘书）：商业模式，是融资以及商业计划书里最重的一块，就如同一个日常的东西怎么商业运作，因此，独特创新的商业模式很关键。
    大家都知道，网吧业在国内来说是一个很土的行业，在中国，大约有1.3亿网吧网民，都是一盘散沙，各自分散，那么如何通过一个平台把大家连在一起，这就是顺网创业的全部秘密。
    我们在做好平台之后，还要考虑商业模式的另外一头——顾客，即如何把这个产品卖掉。关于这个问题，顺网上下足足讨论了两个月。首先，你要针对的是哪个市场，这个市场的用户是谁？这些用户有怎样的需求？另外，还要把你的用户与目标客户联系在一起，这是互联网的规则，正如谷歌把他的广告客户与人群有机地结合到了一起；如Facebook，就是通过社区把用户与上游客户联系在了一起，社区里有各种各样的人，他们有的有共同的爱好，通过这个把大家聚集在一起，Facebook里有个“I Like”按钮，正是这样一个小小的按钮，把用户与上游客户联系起来，所以它取得了巨大的商业成功。对顺网来说也是一样，作为一个新媒体，商业模式很明确，就是把那些在网吧里玩网络游戏的用户和上游的网络游戏厂商有机地结合在一起。

    黄河清（高盛文化负责人）：现在，整个丝绸产业走到了一个瓶颈期，中国做的丝巾，在意大利市场，在美国市场也就价值十几块钱一条，在这样的情况下，我们公司发现了一个很大的商机，切入点在哪呢？就是把丝绸作为一个文化载体。
    2006年，真丝织锦版《孙子兵法》曾被选为国家主席胡锦涛出访美国总统布什的国礼；2008年，台湾地区领导人马英九先生也珍藏了高盛文化制作的真丝织锦画《清明上河图》……把中国悠久的历史文明，以真丝织锦的形式记录下来，并成为一个个拿得出手的礼物，丝绸不再仅仅是丝绸，而是成为了一个弘扬民族文化的载体。
    融合丝绸的概念，我们还会做产品的创新。2010年高盛文化出品的真丝织锦音画，外表看起来像是一幅画，其实是一个音箱。另外，包括各地城市的名片系列，以往都是纸质的画册，而随着丝绸文化产业的发展，很多地区都选择用高盛文化的丝绸书作为城市名片——这也是派生出来的一个新概念。
    当然，我们也会花钱请当地的优秀画家为我们量身定做，如拱墅区的运河、杭州的西湖……这些画稿的投入我们原先是当做成本投入，可实际上，这些画稿的增值速度非常之快，可能买进时是10万元，现在说不定已经增值到50万元，这笔无形资产不得了。