我想补充一下刚才说的内容为王，技术为王，刚才讲到技术没有机会发言。其实不光是内容和技术，还有一个渠道，我觉得更关键的是内容为王，渠道为王，在渠道怎么做。我们讲趋势，比如，你抓住你的客户，中间的那层叫渠道。传统的方法内容和渠道在互联网就是（英文）。一个是内容的创造和生产，下一步是内容的聚合和分发。到底哪个更重要？你说店大欺客客大欺店这个很难讲。对于投资人来说很难投内容。比如影视作品来说，基本上是一个赌，你看不太清楚。前面两个某个导演非常好，好莱坞砸大钱上去《冰风暴》非常失败，又投了一个《绿巨人》又非常赚钱。再好的导演和编剧也很难预测下一部片子是不是赚钱。所以，做网游开发公司我们可能要一下投几个下去，因为你很难预测哪个好，哪个不好。渠道这块很多风投，因为互联网渠道跟普通渠道不一样，互联网渠道没有地域的限制，我搞一个连锁或者什么东西有一个限制，最后管理限制你的膨胀，限制你做大，因为你要管理一百个店，一千个店非常非常难。但是互联网是一个没有地理距离的，只要品牌做起来，阿里巴巴可以通向全世界。这个可以做得很大。为什么大家感兴趣。

    我们把渠道有时候叫平台，不简简单单是一个内容的分发，有时候还有一些其他的功能，一些交易里支付的功能，可能就是整个一个平台，包括百度我也认为是一个平台。技术多重要的问题？平台你做小的时候技术不是很重要，平台你做大或者渠道做大了以后，技术就极其重要，其实过去的一两年之内，世界的互联网发生了很大的变化，互联网底层是一个网络，网络的基础结构发生很大的变化。很值得的注意的是互联网数据中心现在在美国是一个非常高速发展的声音，包括以前过去的路由器、交换机，还有一些网络安全的设备都发现不够用了。2001年互联网泡沫破灭的时候大家说带宽太宽了，只用了10%不到，现在带宽都成为问题了，都需要扩充容量，甚至电都成为问题了。原因就在于互联网的视频。互联网视频占整个流量的90%，这个导致所有互联网基础的东西都发生了一个巨大的变化。所以，我们在过去几年中国很少接触到的所谓网络基础设施，思科他们搞的东西现在生意就变得很好，特别是一些网络安全设备，还有应用方面的路由器。但是这个并不见得是中国VC所能投的东西。服务是本地的，技术是全球的。互联网真正到网络基础的技术上是一个全球性的行业。当然我们今天讲华为是中国公司，但是华为大量的再出口，它的产品也是卖向全世界。思科也可以卖向中国。网络基础技术上我觉得还是差很多，包括一些人才，包括积累的一些技术。我自己从硅谷回来，我也非常的想投到这些公司上，但是很难。在中国你可以找到非常聪明的工程师，你很难找到一个优秀的团队能把一个技术做到世界级水平。我们也在尝试做这些事，也有一点点突破，但是今天还没有看到作为一个产业在中国会蓬勃发展。

    主持人：谢谢你对内容渠道的精彩分析。我还想问问最后这两位怎么看战略投资者？邝子平，尤其国内认为你是最善于榜大款的。

    邝子平：现在我做财务的投资者，前面混了六年的战略投资者，我觉得有几点，从公司这边，从企业家这边，有一些心得。从策略投资者这边也有策略投资者怎么去决定这个事情。策略投资者也要学习怎么合作。企业家要很清晰的知道你为什么要找策略投资者，其实绝大部分的企业家都是希望能够通过引进策略投资者给本公司加一个光环。在知名度上，在市场的认知度上，通过引入百度的投资，我这20人的一个小公司突然变成一个知名企业了。这个我觉得是很好的一个想法，为了达到这个目的你就要想想你希望给出一个什么东西。因为没有一个策略投资者，不管这个是百度或者我以前的东家英特尔(博客)(博客)会说行，我就借这个名字你去用吧，我不希望对这边的发展方向有一个什么样的约束，特别是通过投资希望做到MA的这种企业很多都希望在它投资的条款里加入到以后它能够控股，以后它能够收购你，等等等等这些条款。所以，在企业家这边，如果你这个企业跟策略投资者没有一个很直接的竞争的关系话，不妨多拿一些无所谓，如果有竞争关系，尽量的只是拿最低最低的百分比，达到你提升知名度的目的。通过提升知名度，你真正的钱最好还是从（英文）这边拿到。最好的搭配就是在一轮的投资里，策略投资者占一个很小的比例，绝大部分的资金仍然是来自（英文）这边。从策略投资者这边也要有一段时间的学习。我在英特尔呆了六年，最脉石的时候英特尔希望跟被投资企业有很多绑定性的协议，很多绑定性的把企业也绑死了，英特尔投的钱也打水漂。金钱上的回报也是20%左右，一个VC投资以后，如果20%的企业能够给你带来很好的回报已经很不错了，60%左右，50%左右是OK的，你还有百分之三四十是打水漂的，作为策略投资者也可以做这样的一个打算。我可以投比较多的企业，在这些企业里如果有百分之二三十能够给我带来很好的策略回报也就不错了。既然这样，可以把心态放得宽一点，这也是我给百度负责投资的同行的一个建议，就是你在投入的时候别把企业绑得太死，你绑得太死它没办法做它需要做的事情。有些东西从（英文）会坚持的，因为最后我们的底线就是希望这些我们做好，达到一个利益的回报。所以，如果策略投资者对企业的事情影响干预到它健康的成长，第一，第二大大的影响它以后被收购的可能。这样的话，可能我们就会比较介意。如果这些都不是大问题的话，有策略投资者参与到里面绝对是个好事情。

    主持人：谢谢。

    蔡文胜：关于战略投资跟财务投资我认为早期对一个企业有战略投资是好的。但是它如果往下的发展能发展得很巨大，战略投资是很不好的。所以，你要想好你这个事业能发展多大，我的建议既然要战略投资你就想好干脆卖给它。

    主持人：文胜事实上也是这么做的。

    蔡文胜：我觉得今天来的人大部分是创业者，我自身也还是创业者，我给创业者几个建议，怎么拿钱，怎么去发展。第一点，我觉得一定是先把产品做出来，一定要先做出一个模型的产品，有一定的用户规模最好，不要一开始就蒙钱。
第二跟VC接触中，你一定要有心理准备你拿不到钱怎么办。我跟VC打交道过程他们对我们最大的帮助是什么？它会对你猜测，VC不一定了解你做的事情。但是回过头来他有一些建议和想法是对你有很大的补充的，所以，见VC并不只是拿钱，更多的是完善你的计划，另外磨炼你的意志。

    主持人：磨炼你的脸皮。

    蔡文胜：第三刚才说的战略投资跟财务投资，哪怕纯粹的财务投资你选择一个什么样的投资商挺关键。很多公司就是因为跟投资人在中途的时候理念不一致，或者其他的纠纷，最终没办法走到最后。一个公司能不能最终走到最后，这里面有很多因素。但和投资商保持理念一致是最重要的，当然过程可能会有分歧，但一定要说服他。所以，不是谁给你钱都可以的，我觉得大家应该有选择的权利，选择的信心。我告诉你们现在的VC钱太多，都投不出去，不用怕拿不到钱。你问问他们绝对是这样，好项目很少，他们投不出去。所以，如果对自己的公司有信心，你应该选择投资商，而不是让投资商来选择你。
第四点，钱拿到，不管是蒙到还是人家真的相信你，不要高兴。因为拿钱仅仅是一个开始，也是给你一个很大的压力，你要有这两个心态才是对的。如果你拿到钱了我好想就发财了，那么你就基本上完蛋了。因为我自身的经历，包括我自己看的创业者，拿到钱压力都很大。这些钱怎么做，网络要扩充，人员的增加，这些都是非常大的问题，也不是拿到钱我们去买车买房，绝对不是那么一回事。
另外，就像刚才我们一直在谈论的，互联网是一个很好的机会，但是也不是说中国就没有那么几个最成功的。不要每个人都想拿到钱我们都能成为百度，我们都能成为QQ，我们都能打败淘宝。有吗？这种概率太低。每个人有每个人的成功方法，你不一定成为百度，成为QQ，成为淘宝你才是最强大的。因为很多方面的成功。相对野心不那么大，拿到钱一般野心都会膨胀，我马上做得很大。我可以专注某一个点一样是很大的成功。有几个点呢？有我现在说的地方门户。（××）今年就有两亿多，更不要说红孩子了。

    另外，根据某种兴趣，这种也是能够成功的。最大的机会是什么呢？我觉得接下来三年传统对互联网的结合，这将是一个巨大无比的市场跟巨大的机会，这个已经慢慢的看到一些成绩。我觉得不成功的是比较早，太早了。现在的机会是一个非常合适的机会，传统的方法慢慢的加上互联网的结构，这个会产生巨大的价值。谢谢。

    主持人：好。谢谢。本来今天想留一些时间跟大家做互动，由于在座的嘉宾发言都相当精彩，我们基本上没有时间了。今天的论坛到此结束。我们谢谢在座的嘉宾。