“2009杭州成长型行业生活品质品牌”评选活动系列报道

    每周二上午，来自杭州各大风投公司的老总们，都会聚集在杭州滨江区江南大道创新大厦的项目发布厅内，听取一群洋溢着激情与梦想的创业者演说。

    “一周两个项目，这是我们中心每周固定的服务内容——项目入眼。”杭州市创业投资服务中心（下称“杭创投”）主任陈长泉说，通过这种方式，可以让项目与资金以点对点的方式实现最快捷的对接，“供需双方都很欢迎”。

    除此之外，在这个具有政府背景的创业信息交付平台，还提供会议对接、活动对接、不定期项目对接等多种服务内容，其目的就是“为项目找资本、为资本找项目”。据统计，成立至今的一年多时间里，创投引导基金吸引到软银中国、浙江赛伯乐投资、深圳市创新投资集团等7家合作单位，为47家创业企业共融到了1.75亿元的风险资金。

    最好卖的“白菜”

    往往与政府导向相符

    陈长泉说，从“杭创投”已经促成的项目来看，主要投资领域是高技术、新材料、新能源、环保、节能和文化创意产业。

    “绿色能源、文化创作等科技企业常常受到资本的冷落，而上市前景明朗的企业受到资本的热捧，往往蜂拥而上你争我夺。”陈长泉说，为了解决资本市场冷热不均的问题，政府利用创投服务中心这个平台，让资本和项目见面，同时利用政策上的倾斜以引导风投资金对一些项目的支持。

    “最好卖的‘白菜’，往往是那些符合国家和地方政府产业导向的项目。”陈长泉说。

    此外，杭州还设立了创投引导基金，政府投入20%的资金，社会资本参与80%。找什么项目，完全民间资本说了算，但政府会阶段性参与，跟进投资，最后只取回本金和利息，剩余收益都归风投。

    同时，创业投资引导基金要求不低于80%的比例投资于杭州地区，不低于50%的比例投资于初创期企业，这一规定的目的就是要保证创业投资引导基金引导资本进行创业投资、推动本地初创期高新技术企业的发展。

    项目好很重要

    创业者的人品更重要

    “项目好不好很重要，人品好不好更重要。”陈长泉认为，当一个项目具备了符合政府产业导向又具备较大的潜力时，这个项目就具备了吸引风投的基本条件，但这还不够，“能不能拿到风投，创业者的自身条件更重要。”

    “风投投什么？第一投人，第二投人，第三还是投人。”陈长泉说，人是影响一家公司存在的关键因素。从以往的经验来看，风投公司最看重创业者的三个要素：学识和经历、人品，以及学习能力和性格。

    陈长泉说，学识主要是指创业者的专业方向，往往会影响创业者提供产品的质量；而从业经验也很重要，市场的历练往往考验着创业者的意志品质。

    至于人品，即创业者是否诚实、守信用，有的创业者为了顺利拿到风投，夸夸其谈、反复无常甚至弄虚作假。

    “有的公司往往会有三套财务报表，一套给税务准备的，一套给银行准备的，一套给股东准备的。”陈长泉说，这样的公司，风投进去无疑是“羊入虎口”。

    最后一点是性格和学习能力，性格会左右双方目标的一致性，而创业者的学习能力决定这家公司的未来前景。“在项目很好的情况，因为双方性格或者人品原因，最后导致融资失败的案例枚不胜举。”陈长泉表示。

    对于时报联合杭州市品牌办、杭州市青年联合会共同推出的“2009杭州成长型行业生活品质品牌”评选活动，陈长泉非常认同。他表示，此次评选对杭州的成长型企业来说，对那些引领杭州发展的青年企业家来说，无疑是一次很好展示自我的难得契机。从活动中胜出的企业，“杭创投”的平台将优先考虑，并将推荐给优秀的风投公司。

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