竞争已经从零岁开始了，父母在孩子牙牙学语时就希望他接受双语教育，不输在起跑线上，不惜花费巨资送孩子上幼儿培训班……

    当工作越来越难找，端稳饭碗越来越艰难，很多白领选择去“充电”，各种培训班因此遍地开花……

    随着知识经济的风起云涌，教育市场得到了空前的发展。中国教育培训领域的市场前景广阔。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。其中英语、IT和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。

    当“培训”两个大字在街头巷尾随处可见时，不少投资人却处在进退两难之间。

    搜索18创富平台的信息库，记者发现有一家英语培训学校已经是老面孔了。2008年10月，这家品牌加盟的英语培训学校创始人王小姐通过18创富转让该学校。由于该校地理位置优越，设施齐全，而且有品牌支撑，引起了不少投资客的关注。但2009年6月，新主人孙先生又来18创富转让该学校。就在最近，该品牌在杭州的另一家分校负责人也来找18创富，希望转手。

    在18创富平台上，培训学校转让的消息不时见诸报端。与此同时，寻求合作、想扩大规模的培训公司也不在少数。在杭州，培训业究竟是怎样的一个市场？什么样的公司才能立于不败之地？

    撤退？还是坚守？市场大洗牌的前夜 

    叶先生是一位年轻的设计师，4年前他和几个朋友一起创办了一家电脑培训工作室，主要从事计算机图形制作、电脑动画和网络媒体，开设了10多门课程，挂靠在解放路的一家培训学校里。

    在狭小的工作室里对着闪烁的电脑屏幕，叶先生其实早就想罢手不干了，想要转行但苦于没人接手，只好继续惨淡经营。

    叶先生说：“这个市场竞争太激烈了，大鱼吃小鱼，我们工作室的规模太小，拼不过大的学校，招生的压力很大。”叶先生的电脑工作室共有两间培训教室，面积加起来五六十平方米，主要设备有20多台电脑，包括叶先生在内共有4位专职老师。全年招生，实行小班化教学，生源主要为相关专业的学生和公司白领等。

    生源是培训学校发展的命脉，招不到学生，场地费、老师的工资、日常运营的费用还照旧要支付。而且，学员或者家长对于培训学校的位置有一定的要求，最好地处市中心，这样便于上课。这也使得培训学校不得不设在黄金地段，导致租金成本很高。工作室的生源和经济形势也有关联。叶先生说，金融危机肆虐时，工作室的生源相对丰富，现在又进入了淡季。一些学员希望培训学校可以介绍工作，这对小型的工作室来说，也是一种压力。

    对任何一家培训学校来说，生源都是最重要的。开办了一家少儿英语培训学校的韦先生感叹：“杭州的英语培训学校有两三百家，市场已经饱和。目前在少儿英语培训领域还没有龙头老大出现，但是再过两三年，市场一定会有一个洗牌过程，小的培训学校肯定支撑不下去。”

    僧多粥少，为了留住和扩大生源，韦先生采取了加强服务的策略，开展试听活动，带孩子们去博物馆、快餐店活动等。

    市场细分，是任何一种市场走向成熟的必经之路，培训市场也不例外。以前，很多外语培训机构都是大杂烩、一锅端，从幼儿到成人，从英语四、六级到托福考试，所有‘任务’集于一身。而现在的英语培训市场已经出现细分的趋势。”韦先生说。

    目前，英语市场主要集中在考试类英语培训、成人英语培训、少儿英语培训三大领域。而少儿英语培训在家长对孩子教育的重视下，市场越来越大，主要分为三个阶段，即幼儿段（3－5岁）；小学段（6－12）岁；中学段（12－16岁）。韦先生的培训学校就专注于3-12岁的少儿英语培训，而且实行6-8人的小班化教学。

    博士生创业的家教公司赢得千万风投

    徐凌佳在复旦大学攻读博士学位，自从三年前在杭州创办了格致教育公司后，他就变成了“动车超人”，每周三天在上海、四天跑杭州，上演“双城记”。

    说起创办这个家教公司，要追溯到2006年。在浙江大学求学的徐凌佳和好友陈旭双双保研后，打算一起创业。他们首先想到的是英语培训，因为徐凌佳在新东方做过老师。后来考虑到要在新东方、英孚等强大的外语培训品牌市场中分一杯羹实属难事，就放弃了。接着，他们又想过做公务员考试培训，调研之后发现，各类名号的培训机构都在挤破头抢市场，而且他们缺乏此类师资资源，因此也放弃了。

    后来还是徐凌佳在香港学习的经历启发了他们。徐凌佳在香港做交换生时发现，在香港最繁华的街头，身着制服的补习班教师的大照片赫然伫立，假如不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒，还会让人误以为是金融行业的高级白领照片呢。

    原来家教可以这么做，而且做得这么专业！办有特色的家教、补习班，提供高效的个性化学习服务，可以放手一搏。2007年9月，陈旭和徐凌佳以3万元起步，创办了“格致教育”培训机构。到目前为止，格致教育在杭州有3所分校，在嘉兴和台州各有一所分校，拥有全职教师40余人，培训了2000余人。

    两位博士生创办的培训公司有什么不同之处呢？徐凌佳说：“培训行业‘开门容易关门难’，现在很多培训学校都采用快速消费品行业的营销策略，广告狂轰滥炸，但是高额的广告费用不一定能招徕生源，反而会造成巨大的资金压力。我们公司就从来不打广告。”

    徐凌佳把他们的营销方式称为“慢营销”，用良好的口碑来换取稳定的生源，“留住10个学生，让他们变成30个”。此外，他们还有一个“独门暗器”——一款教学数据化管理软件。正是这套软件得到了风投青睐，在2009年赢得了“赛伯乐”的1000万元风险投资。

    这套软件是从“错题本”得到的灵感，徐凌佳和他的团队绞尽脑汁后开发了一款教学数据化管理软件，“运用统计学的方法，这款软件最终能使学生的知识漏洞和解题缺陷完全暴露出来。在此基础上，老师能针对性地查漏补缺。”这款软件最早在杭州一所重点高中的一个理科班测试，测试后学生的数学平均成绩提高幅度很大。后来，这所重高的所有班级都参与了测试。目前，该软件已经开始在全省范围内销售。

    从大学生家教起家，现在的“格致教育”早已弃用了大学生师资，全面起用专业教师，其中不乏湖北黄冈中学的名师。徐凌佳透露，由于杭州的培训市场竞争激烈，今年他们将加强在台州和温州的市场覆盖，抢占三四级市场，实现商业模式的复制。