品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

    做一个品牌代理商，天天与品牌为伴，又能站在名牌的肩膀上开创自己的事业，这是许多人理想中的财富捷径。那么，怎样才能捷足先登取得这样的机会？名牌代理商需要怎样的才能？他们的生活是否真如想像中那么美丽？我们18创富栏目接到过不少读者这样的询问，为此本期封面报道我们特地带读者走进了三家品牌代理商，倾听他们的创业感受，或许能给有着这样梦想的人一点参考。

    国际大牌也有“草根”代理

    普通打工者成为大牌代理商

    如果说Gucci和LV是服装王国的国王和王后的话，那么OPI这个来自美国的国际顶级美甲领导品牌绝对是美甲界的帝王。虽然每瓶甲油的售价高达128元，但在中国，OPI产品因为其丰富多变的色彩、天然健康的成分以及持久不变的妆效，正让越来越多的女性成为它的忠实粉丝。

    那么代理这样的国际品牌是不是一定需要代理商具备雄厚的资本和实力呢？让人惊讶的是，OPI浙江地区的总代理只是一家普普通通的美甲工作室。这家店的老板王小丫却很“草根”，她曾经是一个普通的打工者，因为自己经营的美甲馆对OPI产品的绝对拥护和不俗业绩，该品牌的中国总代理硬是把她提携成二级代理商。

    记者来到朝晖路绿洲写字楼里，位于6层的小丫美甲装修一新，电梯口的招牌上多了一行字：OPI浙江代理。走进小丫的工作室，整洁的柜面上摆放着OPI最新主题色系的指甲油，墙上的吊柜则琳琅满目地陈列着OPI品牌全线300多种色彩的指甲油。从美甲工具、手足护理产品到指甲油都是正宗的美国原装产品。

    刚刚拿到了OPI的浙江代理权时，小丫说，当时，我只想一心做好这个店，压根没想过自己能成为浙江代理商。说实在的，浙江这块市场这么好，想做二级代理的人实在太多了，因为我们忠于这个品牌，拿货也比较勤，引起了总代的关注，真没想到总代最后会放心地把产品交给我们。

    代理商的服务可以让品牌增值

    年前，小丫美甲全新装修开张营业。从三年前写字楼一层美容院一角的两张桌子起家，如今，这家美甲馆已经升级为手足保养与美甲为一体的专业化工作室。房间里一个高大的立柜里满满地排放着一套套会员专用的OPI美甲工具，小小的小丫美甲，今天的固定客户数量竟超过了1000名，其中不乏近百名的男性会员，有些客户为了享受这里的服务，甚至会大老远从滨江、下沙赶到这里，甘愿等待一两个小时，只为让小丫为她做手。

    在小丫的工作室里，你经常会看到她忙碌的身影。从早晨九点半开门，生意火爆时，上门美甲的顾客就会排队，小丫带着她的徒弟们都一一周到地服务，有时甚至要营业到凌晨一点多。

    店里的每个员工的美甲技艺都是小丫手把手教出来的。“很多人可能不相信，我从前只是一个普通的纺织工人，只因为热爱美丽的事业，投身了美容行业。怀揣创业梦想的我又苦于缺乏资金，原本打算开美容院，最终还是选择了小成本经营的美甲业。”小丫很真诚的说，其实像OPI这样全球知名的美甲产品的价格是非常透明的，代理商的利润也十分有限，只有依托服务，不断设计新花样，生意才能做得有意思。

    投资选择品牌代理无疑是创业的一个捷径,然而面对众多的品牌和五花八门的加盟市场我们该如何去理性的选择?专家认为小丫美甲的成功经验对广大投资客有借鉴意义：新的品牌代理，尤其是全新没有听说过的品牌，品牌加盟意义其实极小，一般正规的公司，它的新产品寻找代理的时候，一般都会用极其优越的条件，很多都不需要交加盟费，并且提供很多帮助。但是专家也提醒投资者需要谨慎，因为失败总是无法完全回避的。