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快鱼吃慢鱼还是慢鱼吃快鱼?

  • 杭州写字楼网
  • 2006/3/7 13:44:41
导读:  某种意义上说,企业竞争比的是耐力而不是冲刺。我们比的不是谁快,而是谁慢,谁活得久。   与三株四年狂飚16万倍相比,青春宝、21金维他等可谓十足的“慢鱼”,但笑在最后的却并不是那些游得很快的“快鱼”。   “快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言,被奉为新经济铁律之一。中国人对这句话一向甚为痴迷,也许是跟我们的文化传统有关系。中国人对“快”字情有独钟,美好的东西往往跟“快”联系在一起:快活,快意,快人快语,乘龙快婿,快刀,快马,眼疾手快,多快好省……甚至“痛”碰上“快”都不痛了。   在铁路要提速

  某种意义上说,企业竞争比的是耐力而不是冲刺。我们比的不是谁快,而是谁慢,谁活得久。

  与三株四年狂飚16万倍相比,青春宝、21金维他等可谓十足的“慢鱼”,但笑在最后的却并不是那些游得很快的“快鱼”。

  “快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言,被奉为新经济铁律之一。中国人对这句话一向甚为痴迷,也许是跟我们的文化传统有关系。中国人对“快”字情有独钟,美好的东西往往跟“快”联系在一起:快活,快意,快人快语,乘龙快婿,快刀,快马,眼疾手快,多快好省……甚至“痛”碰上“快”都不痛了。

  在铁路要提速,咖啡要速溶,邮政要快递,吃药要速效的“快餐社会”,谁更快一步成为竞争准则。但对创业而言,快,未必就是好事;

  “快鱼吃慢鱼”未必就是四海皆准的真理。

  吴晓波《大败局》里提到的那些中国著名的“失败英雄”,几乎全是当年曾经风光一时的“快鱼”,从迅速蹿红到轰然倒塌,一般不超过五年,基本逃不脱“一年崛起,二年辉煌,三年落幕”的生命周期。

  三株从1994年创业时1.25亿元的销售额,到1995年的23亿元,只用了一年时间,从23亿元到1996年的80亿元同样只用了一年。实际上三株的注册资金只有30万元,四年间增长了16万倍。“坐火箭”的三株总裁吴炳新在1995年10月预测:到20世纪末,三株可以做到900亿元到1000亿元规模,成为中国第一纳税人。言犹在耳,没过一年三株就已轰然倒地。

  广东太阳神升起的速度也比太阳还快,1988年创业,1989年至1993年年产值由4300万元飙升至13个亿。沈阳飞龙也是一飞冲天,1990年从注册资金75万元起步,4年间完成销售额20个亿。1996年,爱多VCD产值2亿元,1997年就猛蹿至16亿元。

  这样的例子实在太多,这些企业的共同点是,他们升起的速度很快,但陨落的速度更快,“问题”爆发之后,基本上几个月就彻底解体。

  再回头看“慢鱼”的状况,我们身边就有三个很熟悉的典型例子:民生21金维他,青春宝抗衰老片和前列康。民生药业今年刚好21岁;青春宝是最早的保健品,已经28岁高龄,差不多是保健品同行平均年龄的10倍;前列康品牌1985年问世,20年来也是笑看多少同行起起落落。

  企业竞争比的是耐力而不是冲刺,就好比是跑马拉松而非100米,起跑快并不意味着最后的冠军,笑到最后的才是真正的赢家。

  创业之初发展太快或者太顺,矛盾和问题容易被掩盖,心态也容易浮躁,从而对内外形势的判断失真,往往过于乐观而盲目盲动。如果基础没有打实,外部形势一旦变化,或者某一突发事件引发局部危机,就会带来灭顶之灾。所以企业竞争,某种意义上说,我们比的不是谁快,而是谁稳。 

关键词:营销
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  • 来源:钱江晚报
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