主人公：邢伟彬，和同伴一起创办了杭州第一家菜场网“天鲜配”。相信这个创业点子很多人也有过，他和同伴们执著地把这个点子变成了现实。值得高兴的是，一年后，在他们的努力下，网站进入了快速成长期。

    不知道是天气的原因，还是这几天严重睡眠不足，每天晚上到了9点就开始犯困。这几天，找上门的供应商特别多，每天除了应付日常客人之外，还要洽谈各种合作事宜。等着吧，再过段时间，应该说马上，天鲜配就会有新的大动作。

    天鲜配？没听说过？那我不得不说，你落伍了！去年10月份，杭城各大媒体争相报道我现在的公司，知名度一下子打响了。可能此后一直专心于后台管理和销售，稳定现有的客户，所以对公司疏于宣传和打造。

    你到底在做什么的啊？为什么媒体都会不请自来？不用花一分宣传费，就可以全城皆知？问这些问题的不是别人，正是我的父母。这事说起来惭愧，之前父母一直不知道我在做什么。

    去年7月份，我和合伙人成立了现在这个网站，也就是天鲜配，专门做蔬菜配送。简单说，也就是一个网上菜场。在杭州，我和合伙人算是创办这种模式的第一人，直到现在，还没有出现竞争对手。

    事实上，对手不是没有，就是我自己。

  A、小时候被迫学烧菜 现在喜欢研究烧菜

    从小家庭条件不是很好，父母起早贪黑做生意，基本上没时间照顾我。从初中开始，我就自己学着煮点面条，打个鸡蛋，动手烧点吃的。不管好吃难吃，只要不让自己饿肚子就行。现在回想起来，那时候真是被迫的。

    大学毕业后，依然迫于生计，生活全都得靠自己。离开了食堂菜，就只有自己开伙，节约生活成本。同样是被迫，但不同的是，我发现自己越来越喜欢做菜了，越来越享受做菜的过程。做菜的过程中，我也越来越喜欢研究食补养身、烹饪营养。

    刚工作那会，做菜也就成了我的业余爱好。一个大男人喜欢烧菜做饭，很有上海男人的做派。但上海这个城市节奏太快，让人喘不过气，而且太过于浮躁。在上海某公司做了一年财务，就只身投奔杭州，在一家大超市总部做财务，之后还在河坊街开了一家饭店。在杭州的这两年，我收获了很多，找到了自己的朋友圈，也找到了自己的创业梦想。

    创业，一直是我的一个梦想。毕业那时，很多同学都自己出去单干，做生意，但我还处于茫然阶段，没有任何的基础和条件去创业。到杭州后，除了做菜，我还喜欢爬山。在爬山的圈子里，我认识了很多朋友，不少是很有想法，或者已事业有成的。那时的生活，回想起来很逍遥，不是游山玩水，就是外出采风。但与此同时，我一直在想我的出路。父母辛苦供我读了四年大学，而我却枉费了他们的心机。跟爬友们在一起，会时常聊起自己的从前，自己的创业想法，彼此产生新的创业点子。

    也正是因为这个圈子，我认识了我现在的搭档--研究生小陈。小陈年纪比我大，在创业的想法上比我成熟。她的一个创业点子激发了我的创业激情，并且加入了她现在的团队，做市场营销、监管。

  B、一个前卫的创业点子 激发了我的创业梦想

    小陈年纪比我大几岁，是一名研究生，跟我一样，对创业有很多的想法。两人一说起创业，就特别起劲。研究生的生活很枯燥，整天待在实验室。这样乏味的生活埋没了她对生活的激情，工作上的困境也让她想另谋出路。

    她有个同学，一心想要进学校当心理咨询老师，但是，很多学校以女生、年龄大、不是心理学科班出身等种种理由拒绝她，以致她一直找不到满意的工作。而小陈呢，跟她这个同学面临着同样的困境。

    所以，小陈的心一直在动摇，难道读不了博士就只能找工作吗？她不甘心，突然想起了以前曾想到过的一个项目，就是在网上卖菜。兴奋之余，就跟她同学商量起进一步的计划。于是，她们开始在网上收集信息，分析市场行情，做用户需求调查。这一切都是在冲动之下完成的，然而冲动过后，她们开始心虚起来。

    就凭两个手无寸铁的女生，真的能创业成功吗？她们开始动摇，小陈心里也没底，但她执着地认为，她们正在做一件大家都有需求的事，不是没有市场，而是市场摆在那里，就看谁能把它做起来？小陈极力给她同学打气，说着自己也没有把握的话。其实她们只是看到了市场需求，还没有想出如何把这个需求变成可行性的操作方案。

    但网站还没有正式诞生，小陈的同学就退出了。原因是，这不是她追求的理想。她的退出尽管是小陈预料到的，但还是让她深受打击。因为她们有过同样的经历，也有过同样的追求：都是工作过之后又回来读研的人，都追求进高校当老师的理想生活，都是想要自由的人，想要实现自己价值的人，而今也是遭遇同样的尴尬命运，却将选择不一样的人生道路。

    她又陷入困惑之中：难道网上卖菜是我追求的理想人生吗？她也不知道。她跟我说，请不要叫她放弃，这时的她，只会傻傻的坚持，已经不需要坚持的理由了。

    或许是命运的安排，在这个时候，她找到了我。当时的我已经不开饭店，处于歇业阶段的我，二话不说，就加入了她的团队。当时算上我，一共有5个人。

  C、网站遭遇瓶颈 继续寻找新的突破口

    网站成立之初，我们似乎都忘记去计算盈利空间。直到半年之后，我们开始发现，要赚钱也只能赚一个批发价和市场价之间的差价，只能靠跑量。

    小陈之前学过计算机，建立网站不在话下，关键是如何打开这个市场。开张之初，我们选择了最简单的宣传方式，就是发传单。网上商城开张第一天，就有人来购买，这很令我们很兴奋，还上了当天的新闻：“家住古荡新村的姜先生，一大早就收到了前一天晚上在网上下单的1斤茄子、2斤西红柿和3斤鸡蛋。他说，没想到网络买菜还真的挺方便，只要在网上选择好自己想要的菜，然后放入网上的篮子里，再确定送菜的时间，最后按确认就可以了，很方便的。”

    这样的评价令我们十分欣慰，同时也觉得之前没有白忙一场。目前网上分原料、半成品、北大荒3个区块，品种有蔬菜、禽肉、水产、凉拌菜、有机面条等13大类，仅蔬菜类就有90个产品，每个产品下方都配有实物图、近日菜价等。合作的供应商主要是蔬菜配送公司以及附近的古荡农贸市场，每天我们都会向他们订货，这样可以保证蔬菜质量，而不是直接从供应商手中发货。

    大概半年后，我们的目标客户群也逐渐明朗化。小陈学过心理学，经过分析，她把现有的600多个会员基本调查了一番：网购蔬菜的以白领或是在家带小孩的家庭主妇为主，她们可能没有多少时间或者不喜欢去菜场，所以现在网站每天的订单有四五十个，老客非常多。

    其实在网站成立之初，就惹来不少非议。有人认为网站前景很广阔，但要真正把这个市场做起来，颇有难度。我想说的是，就算我们自己，在当初也有过此方面的争议，但和小陈一样，我们不顾一切地坚持下去。

    有时成败就看你能坚持多久，就看谁能笑到最后。网站成立后被媒体频频曝光后，抢占市场先机后，我们没有因此而停止发展，而是在不断地发现问题、解决问题，不断地超越自己。特别在开拓市场的渠道中，会产生很多新的点子，比如采用预存款的方式，这样就不用现场找零，而且可以有长期稳定的顾客群。

    这段时间，我们一直忙着做市场调查问卷。我们是这种模式的先行者，前面没有任何可参照和借鉴的，不断地获取市场信息，满足顾客的需求。在这个过程中，我们也接触到不少品牌供应商，他们很欣赏这种新型的销售渠道，希望进一步的合作。

    事实上，遭遇瓶颈并不是件坏事，这是一个事业上升过程中的台阶。网站在实现这次规模升级后，网站会员客户的目标是每天3000人。

  不相信？等着瞧。