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写字楼销售以价换量拼性价比

  • 杭州写字楼网
  • 2012/9/10 14:47:18
导读:   成都写字楼市场已经进入品牌时代,未来几个月,成都写字楼不会出现2011年那种恐慌性购买行情,会继续保持温和的成交状态。   较之2011年,成都写字楼市场今年出现了几个特征:两极分化加速,租赁市场火爆,销售以价换

    成都写字楼市场已经进入品牌时代,未来几个月,成都写字楼不会出现2011年那种恐慌性购买行情,会继续保持温和的成交状态。

  较之2011年,成都写字楼市场今年出现了几个特征:两极分化加速,租赁市场火爆,销售以价换量。

  市场研究人士认为,在写字楼供应量居高不下的行情之下,各个项目在硬件配置上几乎一致,拼的主要是性价比。譬如,今年在成都写字楼市场出现的返租政策,就是给客户信心的最好说明。再譬如,在大源组团,写字楼行情已经从破万走到了破九千。

  从年初到现在
  成都市中心写字楼销售走热

  据了解,从年初到现在,市区多个写字楼销售走热。据339策划部经理田清浅透露,“339写字楼二期从7月中旬开盘到现在,共销售了2个多亿。”据协信中心营销总监陈云透露,“上个月,协信中心销售金额1.1亿元,截至8月,成都协信中心销售金额9亿元。其中,写字楼总共销售了7000万元。”

  除了散售走热外,市中心多个写字楼项目出现了大客户整栋购买的情况。据雄飞中心营销策划部人士廖晓华透露,“写字楼正在持续蓄客中,由于其显赫地段,已经有多家投资机构和房地产基金接触开发商,其中,新加坡一家投行欲整体拿下。”在这之前,东大街某项目的写字楼被平安保险拿下,用来打造平安银行。此外,坚持“整层起售”的成都棕榈泉国际中心,在签约哈尔滨银行、泰和泰律师事务所、金粤幕墙之后,再次迎来实力企业欲买下一整层。

  商业地产研究人士认为,今年市中心多个写字楼亮相,定价比较理性,不像过去两年那么疯狂。而且,开发商在营销上也想了很多办法,譬如返租,分期付款,渠道分销等。譬如,在成华区,华润大厦、协信中心、成都339等写字楼项目的入市,在一定程度上缓解了区域内高档写字楼空缺的压力。

  写字楼租金表现平稳
  单一产权物业有优势

  世邦魏理仕指出,2012年上半年,跨国公司对新设或扩大办公室持谨慎态度,需求增长较去年同期有所减缓,大面积租赁交易数量有限。李东也表示,明显感觉到跨国公司的写字楼租赁需求在下降。与此同时,本地公司的办公楼升级需求不断增长,使市场整体吸纳量仍保持在较高水平。据高力国际统计数据,今年上半年大部分写字楼项目租金表现平稳,个别项目略有上涨。

  今年上半年,成都写字楼平均租金较2011年底上涨3.1%,为每月每平方米101.7元,其中二季度租金环比上涨1.9%。一些热点区域和热点项目的租金表现不俗,一直呈上涨趋势。在今年第二季度,航天科技大厦和百扬大厦表现突出,大型教育机构戴氏英语租用航天科技大厦1,100平方米的写字间,而世服宏图也租下本项目600平方米,打造其在蓉的第二个服务式办公室。百扬大厦自5月启动全球租赁以来,已吸引了伊尔姆环境资源(ERM)、雷格斯(Regus)、机时商贸(Guess)等知名企业的入驻。保利中心8月22日正式投入使用,保利地产率先入驻,即将引发品牌企业入驻潮。

  高力国际董事长蔡孟颐认为,从影响租户决策的因素上来看,配套、硬件等都很重要,其中很多外资企业更加看重写字楼的业权是否单一,因为单一业权的写字楼租金更加稳定,可选面积充裕,不需要与多个业主谈判,合同约束力强,可以大幅降低合同谈判期间的租约风险。而在投入运营时间较长之后,如果要升级和改造写字楼的硬件,单一业权的写字楼也更加方便。

  温和销售行情将持续
  市场亟待特色产品

  中成房业总经理孙红表示,市场的持续供应,巨大的存量,集中的区域竞争,导致库存不断增加,加之区域的项目高度集中,写字楼市场未来如何保持去化是一大难题;就目前在售及在建写字楼,虽然有一定定位上的区别,但同质化的竞争仍然严重,大多产品形式单一,没有根据市场需求进行创新。在她看来,随着成都城市经济发展,商业影响力的提高,市场对写字楼的需求将进一步增加,在相当长一段时期内,市场去化会比较稳定,只是在目前的市场状态下,个别项目的销售周期会有所延长。

  中成房业发布的写字楼区域研究报告认为,就产品而言,面对未来的写字楼市场,多吸取发达国家及城市的产品经验,对市场进行细分,走差异化竞争道路,打造出符合市场发展需要、有特色的产品以应对市场竞争及需求才是市场良性发展的关键。

  事实上,在城南写字楼白热化的竞争态势下,新世纪环球中心写字楼销售一枝独秀。据会展旅游集团相关负责人透露,3月开盘到现在,新世纪环球中心实现了15亿元的销售成绩。上周,西区三期开盘,一个星期卖了2000万元。在这之前,东区写字楼已顺利交房。该负责人表示,目前每平方米均价9999元的价格已经是成本价,相较于项目本身庞大的规模、优越的配套和高端的品质,即便是面临超过100万平方米的新增供应,项目保持区域销售冠军也应该没问题。

关键词:写字楼,写字楼销售,写字楼行情,成都写字楼
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