广告费用流失的一半——广告行业与生俱来的宿命

　　我知道我的广告费用有一半流失了，但我不知道流失到那儿去了。这句在广告行业流传甚广的著名的总结性话语经典的揭示了广告行业不可逆转的宿命，从广告行业发轫的那一天开始，这个宿命就紧紧的和所有的广告人和广告主联系捆绑在一起了。

　　无论是户外广告、报纸杂志平面广告、广播电视广告还是现在日益红火的网络广告，因为受众的不可掌控性以及不可沟通性，广告服务提供商和广告主都没有办法按照具体的广告接受个人数量进行广告服务费用的计算，因此只能按照模糊的播放时间、播放载体、播放频次、展示时间、展示位置或者展示物理面积大小等进行广告价格的计算指标体系。而对于广告主而言，以上指标仅仅是一个中间媒介物品，其最终的目标是需要通过广告吸引真正的潜在客户，通过广告建立一个沟通潜在客户的通道，这显然是不可能实现的，因为任何一种广告形式都可能覆盖到非客户群体和非推广时间，但广告主必须对这部分人群和时间支付费用，这就是所谓的广告费用流失的一半的所在。

　　即便是在网络广告中正大行其道的按点击付费的模式，仍然因为非客户的无意点击、尤其是不良广告服务提供商的点击欺诈、竞争对手的恶意点击等因素的普遍存在，让广告主的广告费用更为莫名其妙的流失掉。

　　来电广告——破解宿命的法宝

　　如何破解宿命，成为所有广告人与广告主不得不面对的问题。但现在这种宿命即将被打破，随着一种全新的网络广告模式——来电广告业务模式的推出，广告主被流失的一半广告费用终于有了被找回的可能。

　　来电广告，顾名思义，就是在广告服务中，当且仅当广告主接到求购方的来电时，广告才开始计费，由广告主按接通来电的时间单位向广告服务提供商支付广告费用的一种广告模式。其实质是广告服务和通信服务的高度融合，达到高度的沟通创造价值的理想状态。其操作方式是，当有合作或购买意向的客户通过网络广告页面提交本方号码（完全免费），或者直接用其电话手机拨打一个广告转接号码（免长途费和信息费，类似4006服务），就能连通广告主的电话或手机，进行直接的沟通洽谈。在这个模式下，广告主的网络广告的展示和点击查看时免费的，只有接通双方电话才开始收费，这就大大过滤了非客户的干扰，让每一分钱都用在了广告主想要的目标受众身上。这对于无法精确评估的展示型广告模式和按点击付费的广告模式而言，无疑是一个革命性的进步。

　　在美国，美国AOL、Findwhat.com, Google等老牌互联网巨头，2005年纷纷试水来电付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐。AOL提供的来电广告服务费用标准甚至高达7美元/分钟，虽然看起来价格昂贵，但仍然收到诸多的网络广告主的青睐：“因为这样子我可以知道是谁看了我的广告，有多少人看了我的广告，我的广告费没有被我不知道的人所浪费掉，我愿意支付这么高昂的接通费用，因为这是在和我的准客户通话。我清楚的知道我的广告费用是怎么花费的。”

　　通过来电付费广告系统，广告主可以清楚的知道有多少准客户看到了自己的广告，并产生了浓厚的兴趣；可以亲自参与一对一营销，从沟通中了解客户需求，倾听客户意见；可以自己掌控广告的费用花费时间和通话次数；可以随时查阅自己的消费帐单；可以不必守候在电脑旁就能够实现24小时的电子商务；可以通过锁定功能将恶意呼叫的IP拒之门外；可以清楚的衡量一个广告平台的优劣；等等。一切尽在广告主自己的掌控当中。这些便利和价值是其他所有广告形式所无法满足和提供的。这无疑给国内诸多的网络广告主和网络广告服务提供商提供了一种真正实现良性互动的完美的解决方案。

　　Adcall——领跑中国来电广告行业

　　今年3月，广州梦飞公司成功推出了国内第一款来电广告服务系统----AdCall，宣告中国来电广告的正式诞生。 

　　有着资深电信行业背景，现任广州梦飞网络科技有限公司CEO的王志海，就是这场来电广告革命的发起者。

　　据王志海介绍，Adcall来电广告服务系统在国际上目前主流的来电广告通信技术基础之上，结合中国互联网平台及网络广告客户的使用习惯进行较大的人性化的修正。大大的符合中国广告主的要求和使用习惯。

　　与诸多的纯语音服务提供商不同的是，ADCALL来电付费广告服务系统是已经得到国内实力雄厚的电信基础运营商的合作支持，本质而言，来电广告服务应该定义为一项新的互联网电信增值业务。这项增值业务独有的双界面接入（网页+电话），加上电信精确的计费系统和完善的防恶意呼叫机制，使得该系统已具备了大规模商用的条件，从而奠定了AdCall在行业的领先优势。

　　王志海介绍说，来电广告服务从技术上来讲是一种创新，但更为重要意义在于这项服务为中国互联网的发展带来一次网络广告模式的全新的革命，它不仅将“精准营销”的概念推向了一个崭新的高度，而且正是这种服务，让1.1亿的互联网用户与4亿多的电话（手机）用户之间实现沟通上的互联互通，这对于在多阶层性的中国经济背景下将更多的传统中小企业主纳入到互联网的怀抱中来这一命题的破冰，将产生深远而巨大的影响。