9月21日至9月23日，“2006互联网大会”在北京国际会议中心召开，本届大会以“创新——互联网带来机遇”为主题。搜狐IT现场直播了本次大会。以下为：分众无线传媒技术有限公司 营销副总裁王毓在互联网大会的演讲。
 
　　王毓：很高兴有机会和大家在这里一起分享一下手机广告。刚刚前面的几位嘉宾已经就无线互联网，以及我看有些嘉宾就国外广告的应用和思路都给我们做了一些展示，我这里分众现在做的一些情况跟大家分享一下。

　　因为我们本次大会的主题是创新，所以我今天在这里跟大家分享的题目是手机广告开创定点营销的新纪元。大概分这样几个部分，什么是手机广告，分众无线与定点营销，国外手机广告发展现状。以手机为媒体的广告形式，特点表现为分众跟我们的集团名字一样，定向，互动，实现地理区域个性化的广告发布。

　　大家经常会想到手机广告在日常生活中，什么情况下手机用户或者手机网民会接触到手机广告呢？

　　第一种，当用户购买手机或者手机卡的时候，购买了手机，一般手机内会内会内制一些图片铃声广告视频，从用户使用手机那一天起，这个广告就被启动了，第二种就是存在手机卡里，主要是STK卡，通过OTA技术，将手机里的菜单以及菜单下的具体内容进行不定期的，或者经过请求后的更新活动。

　　第二种类型是通过用户浏览WAP网站时实现的，比如在网站上有这种图片的或者是文字的广告，点击之后能够进入广告的相关页面，或者进入到企业的wap网站站点上。

　　第三种情况是手机订阅资讯，下载参与游戏。订阅资讯，就是订阅促销各方面的信息，下载比如下载歌曲，下载歌曲开头可以植入到某某企业送给您动听生活，下载游戏中，可以在游戏的道具还有兵器都完全可以变成，甚至包括饮料都可以变成广告的一个空间。

　　下一种情况，是用户作为商家会员订阅信息的情况。比如说某个手机用户是大型的商场或者是某一些团体的会员，它定制了关于这个团体或者是这个商家的服务信息之后，有一些广告资讯也会随之而来。

　　下面一种情况，就是用户主动订阅广告，可能和前面几种最不同的就是这种类型，什么情况下，手机用户会订阅广告呢？我们分析一般有两种情况。

　　第一当运营商或者广告提供商承诺他订阅广告后会获得一定的话费的情况下才会定制，比如我订购下载了多少服务彩信，或者登录到网站站点多长时间，或者广告次数达到多少的要求，会获赠面值不等的话费价格低或者获赠的是一种消费优惠券，比如我们曾经做过的客户，比如你定制餐饮类型的广告，可以给你提供某些餐饮的餐厅或者是饮品店的折扣信息。

　　分析了手机用户会遇到广告的几种情况之后，我们看一下手机广告的特点。其实手机广告的特点比较丰富。我这里主要总结了四个跟其他媒体相区别的这种一个独特的优势。

　　第一，广告的受众庞大。从统计数字显示，2006年中国手机用户已经达到4.26亿，手机网民接近1亿，这样为快速传播一条信息或者广告资讯奠定了非常好受众基础。

　　第二，广告媒体的私人性，我们大家都知道，手机一般人手一机，正常情况下不会他人共同分享的，这为我们定点识别打下了基础。

　　第三，它的贴身性，这里我们列举一个商务人士24小时的作息时间，早上7点被手机叫醒，早上八点接到电话出门，八点半拿着手机在车上看一些信息或者下载小说阅读，11点的时候，手机收到附近餐馆的午餐优惠券，两点收到女友小利的短信，晚上和小利一起走进商场，收到商场购物提示，晚上11点发一个带有情感的短信哄女友睡觉，通过24小时这个人的行动不难看出手机与人随身而行，这个为我们广告在其中传播创造了机会，比如手机闹钟的铃音可以是精美的广告歌曲，这个可能就成为闹钟的铃声，还有是手机上网的时候，看到的是房地产楼盘的信息收到附近餐馆午餐优惠券，肯定是手机广告了，12点玩的手机游戏地可能是某化妆品牌的图片，新颖图片的品牌，玩游戏同时，也多次被该品牌教育，和它的新品卖点的教育同步进行，登录积极网站以及进入商场收到的提示信息不言而喻。

　　第四，广泛的传播性。大家收到有趣的短信，会转发给朋友，分享快乐。手机短信有意义的价值情况下，它的转发性的可能性很大。

　　下面介绍一下分众无线的广告，先介绍分众传媒，是05年登录纳斯达克的，这一两年的运营中，市值不断增长，我们和1500个国内外知名企业进行广泛合作，我们的服务产品得到了验证。分众传媒要打造的是中国圈的媒体平台，大家上班的时候，会在电梯里看到分众楼宇联播网的广告终端，还有我们框架媒体的执行广告平台，走在大街上，会有都市彩屏联播网在播视频信息，走到超市或者卖场的时候，看到卖场终端，甚至高尔夫球场和机场都有我们的终端。

　　最后就是分众无线，分众无线在广告上有四项创新，第一选择最新媒体，就是手机。第二思路，就是率先提出手机顶点营销模式，第三从技术上讲，我们申请国家专利，受众体系挖掘平台，可以做到给不同人投放广告信息。第四是我们最新产品，就是点告，通过点击文字或者图片可以进入到站点，内涵上和互联网不同的是，比如在北京、上海、广州三地分别由三个人，他们有男士，有女士，我们能做到，三个人虽然同一时间登录到相同的站点，相同的广告位看广告，可能广告是一位男士，我给他提供是剃须刀的一个广告，上海广州是女士，可能对化妆品有兴趣的女士，我会给他投放化妆品的广告。针对不同用户不同地区的用户看到的信息是不同的。

　　此外我们还有一种广告模式，是在定制和许可的范围内。比如彩信优惠券广告，还有通过点击优惠地址，可以登录到网页的广告形式。在过去一段时间内，分众运营有几个典型案例和大家分享一下，第一个北京的餐饮连锁，大宇，当时接大客户的需求，因为它目前的连锁店虽然在全国都有分布，但是这次促销活动，只打算在北京进行，所以要求我们投放给北京的用户，接到需求，我们没有直接从客户要求的角度，相反我们进行进一步的属性添加，从许可库里找到了对餐饮饮食，尤其是日本铁板烧有格外偏好的受众，把大宇的广告投放给他们，而且是促销折扣券的方式，使得大宇当天就火爆异常，这个也是我们集团服务品质的保障。

　　第二个，是事件性的营销，世界杯期间我们服务的李宁体育用品，我们在世界杯前期解出了李宁体育用品，当时客户需求是让我们来提供一整套它能够在无线领域的营销应用，我们分析了客户的特点，比如近年一直希望打造国际化的品牌的形象，同时目标受众是青年群体，而且是关注运动的这样的类型，于是我们选择了跟我们合作的多家的wap站点，并且在人群受众上，不仅界定年轻群体，同时界定在对体育信息关注的人群，只有当这样的人群登录网站的时候，才会看到我们提供的李宁广告，如果是女性用户，平时从浏览等各方面角度来看，对体育不关注，可能关注美容、保健等信息，同样登录到站点，就不会看李宁的广告，从而我们为李宁节省大量广告费用的同时，进行了精准到位的广告投放。

　　第三个客户是宝马，宝马3系，进行大规模的投放和推广的时候，它也是因为宝马一贯的风格，它要向它目标的人群来投放。不管平面、电视互联网选择的时候，都非常重视这一点，对我们提出的要求是能够对它的目标受众是对能消费宝马3系的人群进行投放，我们当时进行选择了一些指标，在广告执行前，宝马给我们传递的信息是希望稍微把尺度放宽一些，在精准的同时，尽量对未来潜在的消费者也能进行一定的告知，所以我们最后制定的策略对所有上市价格三千元以上的手机用户，当他登录网站的时候才会看宝马的价格，如果手机价格比较低的就不会看宝马的广告，这样一定程度上解决了宝马既要求准确，又不希望人群锁定的过于小的这样的要求，从而为它实现了非常好的效果地通过无线再通过它在机场投放的广告片和电视的广告片，为它形成一连动的广告效果。

　　跟大家分享一下在国外的情况，比如VISA信用卡曾经做过一些广告，发送一些字符就可以看到VISA的广告，微软也做了相应的广告。最近还有一笔过百万美元的广告投放，可以看出在外国同行那里，手机广告得到了更广泛的认同。

　　至于手机广告的未来，不管国外还是国内都有一系列的预测数字。比如最近的艾瑞克的报告里，06年和中国手机广告的情况，可以看得出，业内同仁对手机广告非常看好。我们分众无线愿意助力中国企业，一起将定点营销开创到底。