当今，广告后营销对企业成败起着比广告更重要的作用

    所以今天应该是提醒和强调广告后营销的时候了。企业的营销投入的浪费，根源在广告后营销上，王明潭数据营销公司做过一个个案例，简单地说就是这样，大家算一个帐：花10万拉来了100个客户，其中10%转化为购买客户，购买客户为10个。如果花8万，拉来80个客户，拿出2万做“广告后营销”将转化率提高一倍，那么获得16个客户，那个划得来？

    其实“广告后营销”还有一个重要的意义是，那就是只有“广告后营销”能帮我们算出广告的投资回报，第一，跟踪广告带来多少潜在客户和销售机会，这本身就是广告后营销，是广告策略和投放之外要做的工作，其实很多网络广告公司和电视购物公司已经将广告延伸要这里。第二，只有在知道转化率的情况下，才能知道一个潜在的客户和销售机会的价值。广告后营销做得好的公司，潜在客户的价值高，同样的广告反馈率，投资回报高；反之亦然，广告后营销做得不好的公司，同样的潜在客户的价值低，同样的广告反馈率，投资回报就低。

    VANCL为什么能取代PPG的服装多渠道零售的老大？告诉大家一个王明潭数据营销机构了解的数据，你会恍然大悟：PPG获取一个新客户的成本约200元以上，VANCL获取一个新客户的成本仅为25元，这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。就是说VANCL的广告后营销做得比PPG好很多，但是VANCL的强项还是通过广告获取低沉本获取潜在客户，但是广告后营销更重要的环节在于：潜在客户转化率，以及平均客户购买金额，尤其是客户的重复购买还停留在很低级的水平。这是为什么VANCL迟迟不能实现盈利的原因：虽然VANCL的潜在客户的成本低，但是不意味着潜在客户的价值高，前面说了只有通过“广告后营销”才能提高潜在客户的价值。而重复购买对企业利润的贡献是惊人的，因为免除了客户获取成本。

    VANCL自身的营销团队缺乏这样的人才和经验，如果有高人帮助VANCL改善“广告后营销”VANCL还可以保持摇摇领先，直至盈利，否则在不久的将来一定会有另外的公司取代VANCL的位置，这个公司核心竞争优势就是“广告后营销”的能力。

    固然，广告在提升品牌的作用无可替代，但是“广告后营销”对企业成功起着更关键的作用。最后用改编的广告与来结束这篇文章，“广告做的好，不如广告后营销做得好”