LED蜡烛灯 
 
     

　　竹纤维制作的小儿围嘴

    一个令人惊艳的数字——在全球经济衰退的2008年，低碳行业的收入增长幅度仍达75%。

    不论是在经济学界还是在制造业领域，可以这么说——低碳，绝对是当下最流行的新概念，就连今年4月举行的博鳌亚洲论坛也把年会主题确定为“绿色复苏”。有专家放言，低碳经济必将成为危机之后的复苏引擎。清华大学经济管理学院金融系主任李稻葵坚信，“绿色在中国已经形成了一场运动，绿色已逐步升华为一种新的历史形态。”

    浙商们深知，“绿色”和“低碳”，绝不仅仅是漂亮的口号，它们就是自己的未来。

    在今年举行的各类春季展会中，众多参展浙企已不约而同地打出了低碳牌。由大豆纤维制作的童装、植入LED灯的蜡烛、采用环保材料做的儿童玩具……4月21日至23日，环球资源（Global Sources）在香港举办的五场“环球资源采购交易会”及一场“环球资源印度家居用品采购交易会”上，各类由浙企带来的低碳产品广受欢迎，订单不断。

    “在全球经济复苏之际，数以千计对出口前景持乐观态度的供应商来到香港这个亚洲采购中心，与买家面谈地洽谈以争取更多的订单。”环球资源展览部总裁黄谭伟先生透露，共有来自12个国家和地区的参展商出席了本届环球资源采购交易会，展位超过3300个，涵盖的产品类别包括家居用品、礼品及赠品、婴儿及儿童产品、流行服饰配件及内衣和泳衣等。在众多的参展商中，浙企带来的低碳产品代表的正是本年度最强势的流行趋势。

    在中国经济复苏的征程中，这一次，嗅觉灵敏的浙商们再次领先一步……

    什么样的低碳产品最易拿订单？

    哪类低碳产品最易被市场接受呢？

    资深展会专家会告诉你——国外买家为自己的卖场寻找产品时，首先会被有创意的产品所吸引，然后才会关注产品的质量和价格。最近一段时间，他们会在下订单之前特别考虑低碳元素，也就是说，在同等价格下，买家优先选择低碳产品。

    浙江宁波的贝斯特文具礼品有限公司参加了本届环球资源采购交易会，企业推出的LED蜡烛灯在展会备受各地买家青睐。这可不是普通的蜡烛，而一种LED烛灯。虽然它的“外壳”是真正的蜡烛，但在使用过程中却不会产生烟雾或致癌物。因为发光发亮的是内置于蜡烛中的LED灯，它还能模仿真实的蜡烛火焰。

    这款有创意的低碳产品，就像一块磁铁深深地吸引了众多买家。

    当然了，同类的低碳产品还有很多。在本届环球资源采购交易会上，凡是摆出了LED烛灯的展位前，总是人头涌动。有的供应商还将LED烛灯做成了各种卡通造型，有的供应商甚至为LED烛灯添加音乐和吹熄功能。

    贝斯特文具礼品有限公司的老板黄虎城透露，在蜡烛上添个小小的LED灯，这个创意为企业带来了大商机。“金融危机对国内礼品企业的影响很大，但我们还好，去年和前年，我们的LED烛灯销量很不错，每年都可以卖出几十万个。”黄虎城表示，虽然这种烛灯的生产成本比普通蜡烛高出了20%，但它更安全更环保，一个LED灯的持续点亮时间又很长，至少可以持续点燃一周，是普通蜡烛点燃时间的10倍-30倍。这些附加值都在无形中提升了产品的身价，由此带来的利润反而比普通蜡烛高出20%。

    浙江大学国际经济研究所所长赵伟教授早就开始关注浙江企业的低碳发展之路，他指出，浙企在生产低碳类产品时，除了产品要有创意，还要着重考虑生产成本。就拿“如何生产低碳类的烛灯”为例，赵伟认为，如果要求蜡烛的生产材料也环保，可能有难度，那么不妨先在蜡烛内装上LED灯，实现“局部低碳”，然后再添加产品的附加值，从而适当抬高售价，“生产低碳产品，不必追求一步到位，而是要走渐近路线。”

    “LED烛灯的畅销，赢在了创意和低碳。据我们测算，它可以比一根普通蜡烛减少60%的碳排放量。据黄虎城介绍，通过控制电子芯片，顾客要求产品具备的音乐及吹熄功能完全能够实现，这意味着，一根小小蜡烛的附加功能可以更加的多样化，企业在市场竞争中也能具备更多的优势。

    商机就在眼前，浙企如何突破发展瓶颈？

    在残酷的市场竞争中，光靠“低碳”远远不够。

    “环球资源”最近针对旗下供应商做的一次专项调查显示，34%的贸易公司认为价格竞争仍是他们最大的隐忧；25%的贸易公司则认为，不断上升的原材料价格及人工成本是企业面临的最主要挑战。赵伟教授分析，这份调查报告说明了，不少外贸企业的低碳发展之路并不顺利，成本因素是最大的阻碍。

    在本届“环球资源采购交易会”上，同样打出低碳牌的参展商宁波凯洋国际贸易有限公司就备受价格因素困扰。公司业务总监戴静怡拿着用大豆纤维和竹纤维制成的婴儿服装说，“它们很低碳很环保，但是销量一时还不能跟普通的婴儿服装抗衡。”

    戴静怡拿出的检测报告显示，该公司的部分产品使用的面料由天然纤维（竹纤维和大豆纤维）制成，使用这两类天然纤维的优点是——生产工艺中的用水量、染料的使用量、废气的排放均比普通纤维要少，生产过程中的碳排量约比普通纤维少一半。此外，这类产品对皮肤无刺激无伤害，对环境的污染也相对较少。

    “国外客商虽然提倡低碳、环保，但仍看重价格因素。新产品的生产成本和研发成本很高，在市场竞争中打价格战有困难。”环球资源首席运营官裴克为认为，中国的外贸出口业已出现强劲反弹信号，来自美国及欧盟市场的订单也开始回升，但价格竞争仍是供应商面临的主要挑战，“原材料价格及人工成本在不断上涨，买家却不愿意承担增加的成本，这为供应商的边际利润带来一定的压力。”

    面对价格压力，凯洋旗下宁波高新区益生贝美婴童用品有限公司的负责人表示，该企业做了十年的婴童用品外贸生意，已经有了完整的外贸产供销体系，但鉴于国内婴童用品需求正在大幅增长等因素，公司决定进军国内市场，并正式专注于“益生贝美”品牌的建设和销售。“在拓展国内市场的过程中，我们已经意识到了新型电子商务渠道的潜力，所以开始开设网络商城，试水网购，现在我们在淘宝等C2C平台上已经有了超过500家的经销商。”该负责人介绍，公司同时也不放弃传统的销售渠道，在广州、北京等各大城市商场都设置了专柜。

    这样的市场开拓方式，很多浙江企业都在实践。顺丰塑胶制品有限公司的市场部经理庄荣杰透露，他们企业在“环球资源采购交易会”上展出的各式箱包，不仅仅卖给老外，今年他的一项重要任务就是在全国各地开出箱包专卖店，打出企业自己的品牌，开拓新市场。

    事实上，在浙江企业的低碳发展之路上，成本压力只是他们面临的众多压力中的一项。人才、资金、管理瓶颈，都在不同程度上限制了浙企发展，但令人高兴的是，这些问题已受到了关注，目前已有投资公司开始关注低碳产业，浙商创投就专门成立了诺海低碳基金，有消息称，前不久浙商创投拟与政府合作的50亿元低碳产业基金的可行性报告已递交相关部门；今年1月，在浙江省政协十届三次会议、浙江省十一届人大三次会议上，“低碳经济”成为热点词汇，关于浙江省低碳经济的提案频频出现……

    “低碳”之路上，浙企充满希望。