2011年11月11日，被网友们戏称为百年一遇的“世纪光棍节”。“光棍节”，这个源自网络的新型节日，在年轻群体中风头正劲。早在几个月前，有关“世纪光棍节”的各种段子就不绝于网络的各个角落，甚至衍伸出2011年11月的各种“特殊日”。这个由新生代发起的新节日，正在引发一种针对年轻群体的新型促销大战——网购促销战。
    作为消费群体的新生代力量，已经有越来越多的商家瞄准了这个潜力巨大的人群，不少企业的领导者表示：很看好年轻群体的消费潜力，他们将成为未来消费的主力军！新一代与老一辈消费观念的差异，让生于互联网时代的他们，显然非常适应“网购”这种新型消费形态。本期风尚家居会客厅——探讨新生代、新节日引爆的新型促销大战。电子商务遍地开花的今天，传统卖场按兵不动，“网络卖场”却重拳出击。

    打五折 送红包 抢免单  “光棍节”网销很热闹

    “光棍节”在网上闹得“沸沸扬扬”， 各式各样的活动正在热热闹闹地开展着，其中不乏各类家居产品，品种包括各类家纺、厨房用品及家具等。还有部分商家除了网店内的宣传，更是借助微博等社交网络途径对自己的店铺促销活动进行“叫卖”。包括之前在家居产品网销领域已经备受关注的曲美家具在内的各类家具，都在 “光棍节”期间，拉起促销大旗。
    几个知名的购物网站：淘宝商城推出打五折、送红包、抢免单……京东商城虽然没有大面积的整体活动，也有不少卖家推出光棍节专场；还有1号店“天天免费送”……促销品类也比较丰富、部分优惠力度更是不小。
    那么，所谓的“光棍节”，传统卖场的反应又如何呢？除了家居卖场常规的周末促销，各大传统家居卖场中，似乎鲜少有以“光棍节”为名头进行的促销活动。是什么让曾经“逢节必抓”的传统卖场，不打“光棍”牌？是不看好这样的“新节日”能够带来销售商机，是没有意识到青年群体的消费潜力，还是市场低迷，资金紧缩不能浪费在“小节小日”上？

    淘宝看好“光棍节”  家居类目成新宠

    据悉，今年的光棍节，为推出长达半个月的专场活动，淘宝商城投入大手笔开展各类促销活动（其中包括购物满300元送600元现金红包）。这场号称“贴钱也要做的活动”，把今年的销售目标定在了30亿元，比去年大约翻了3番。
    这样的举措或许跟淘宝近期树立“商城牌”，打击假冒伪劣的发展策略有关，但就家居产品而言，其在电子商务上的发展趋势和潜质，也早已引起业界的广泛关注，更是不少企业正在不断探索的。在几个月前举办的“阿里巴巴2011首届家居峰会”中，公布的几项数据显示： 2009年家居网销市场交易规模为112亿元，三年内将达到700亿元人民币。仅 2010 年第四季度，淘宝网上的家居类目产品就成交了97.13亿元，成为既服装、化妆品等热销类目之后的又一市场新宠。家居电子商务化的趋势和前景“昭然若揭”。

    宣传手段很网络  线上线下差异化

    抓住各种噱头来吸引眼球，本就是电商常用且擅用的宣传手法；而抓住年底最后机遇奋力一搏，也是传统卖场年末收尾必打的算盘。至于各自手法如何，效果又是如何，就 “不足为外人道” 了。总之一切热热闹闹，聚了人气就已经是赢家。
    网络的传播效果迅速，各个角落都能成为了网店卖家们的宣传途径。之前，就有网店卖家运用“咆哮体”打出广告，为自己的网点博得超高点击率；也有各类“明星款”商品，在某明星穿戴出镜后，马上出现在购物网站上，瞬间火爆；更有电商通过反面事件提升自己的点击率、知名度……电商们的营销手法在网络快捷、便利的特点中，体现得淋漓尽致。
    而传统卖场多打各种“艺术节”、“装修节”、“满就送”……也能吸引到顾客前来一聚，似乎还是有很多的“意向客户”仍旧指望各种周末促销去体验、淘购“大物件”，毕竟到环境舒适的大卖场里体验各种软乎乎的家具，也不失为一种享受，而且更能够“眼见为实”。
    不难看出，线上线下的家居产品销售已经呈现出了差异化的现状：线上着重推出年轻群体喜欢的设计感强、性价比高等特点的产品；而线下主打高端牌、服务牌。甚至同一品牌，发展差异化产品，针对不同群体营销，同时也不影响品牌传统的优势。
    这或许正是出现“世纪光棍节”线上反响火爆，线下反应平淡现象的原因。而各个“卖家们”或许更能从中窥视出家居产业洗牌过后的新格局。