那些尝试投放搜索引擎广告或其他任何类型的在线广告的本地企业营销员，拥有一个秘密武器。它虽然是一种潜在于日常生活中的策略，却能让你取得出乎意料的效果和投资回报率（ReturnonInvestment简称“ROI”）。作为一个本地企业营销员，应该充分利用这个武器，它能让你打败那些广告预算费用更高的竞争对手。

　　这个秘密武器是什么？广告语，就是广告语。

　　与大型国家级品牌相比，本地企业有自己独特的运作和沟通方式。我把这种方式称作：“本地化表达”。如果把这种本地化表达法应用在你的网络广告营销实践中，你能够让你的企业不同于大型国家级的对手。毕竟，这些忙于全国市场的企业难以深入区域市场并且做得细致。

　　近期在丹佛市（Denver）举行的搜索引擎营销策略本地会议上，LocalLaunch公司的布兰特-盖德（BradGeddes）建议当地企业的营销员从地理风貌和文化特色的角度来撰写广告文案。

    关联地方风貌的广告

　　试想，当你从广告语和地区定位的角度，把所服务地区的本地信息逐一展现时，那你传达的营销信息将是多么详细而精确啊？

　　盖德建议本地广告主在设计广告语时，尽可能不用笼统的语言，最好详细而精确地描述你的业务区域。这一切随着你的业务覆盖范围和你想发展的客户群体而变化。

　　举一些例子看，如果你拥有一个地方餐厅，在广告词里加上小镇的名字，那将是一种非常有效的方式；如果你经营一个百货公司，广告词里应该尽可能地提到你的业务所在地；如果你是一位拥有州级经营执照的律师或者其他专业人员，把你的投放目标选定在全州地区，并在广告词里说明本州的名字。

    关联文化特色的广告

　　试想，你正在明尼苏达-圣保罗地区寻找一家意大利餐馆。这个广告语：“坐落在明尼阿波利斯/圣保罗地区的意大利橄榄园餐厅”，它虽然直接点出了地名，但是听起来不是很有地方特色，对不对？这是一个适用于任何一个城市的普通做法。

　　比较下面的广告语：“欢迎来到意大利小餐馆——已经为孪生兄弟城市供餐15年”。这个比上面的广告语有趣得多，独一无二，并且有针对性。

　　更多的本地化广告还有：“服务米高城20年”、“坐落在历史悠久的曼灵顿（Mapleton）”、“供货链穿过三角洲地带”。

　　假如在曼哈顿，你正渴望得到一份著名的纽约德利（deli）百吉饼时，你觉得下面哪个广告更吸语引人？

　　一个是：“百吉大王餐馆，（供应）早餐，三明治、餐饮，请您尽情享用，（网址）www.bagelbagelcafe.com”

　　另一个是：“新鲜的纽约百吉饼，纽约市（设立）5个连锁店，天天烤制、日日营业、营业时间6-2，（网址）www.bagelry-ny.com，纽约市NY”

　　应该是第2个广告语更吸引人，这里有两个原因。首先，文字点明了广告是针对纽约市当地人的；其次，这个广告语里数次提到纽约和纽约城，还提供了一些与当地习惯相关的信息，如地点、时间和产品的新鲜度。

     本地化方法检验广告语

　　不同地区的搜索引擎用户对同一个产品的关注点往往不同。因此，即使你的营销产品是独一无二的，传达它的方式却往往有多种。比如你在全州地区拥有多个供货点，并且你想把这个便利之处传达给搜索引擎用户。这里有两个Locallaunch公司最近帮客户做测试的广告语。

　　一是：“近距离、便利的供货点”；二是：“覆盖全州的供货点”。

　　到底哪个更好？这要取决于访问用户的所在地。第一个广告语非常适合以地铁为交通工具的广袤地区，因为当地人最不希望走远路。对于这些大城市的搜索引擎用户来说，他们看重的是近距离、快速和便利。而第二个广告语则在郊外地区才能发挥最佳效果，因为市郊居民的日常交通路线更长。这些地区的搜索引擎用户更关注覆盖率和商品供应情况。

　　这个区别很重要吗？十分重要！盖德解释说：调查表明好的广告语可以把用户点击率提高6倍。这次调查内容包括以上两种版本的广告语，被调查者为城市和远郊的搜索引擎用户。

　　总之，把广告语的本地化融合到基本的分区框架中，与国家级大广告主相比，小企业也能做得与众不同。充分利用自己的优势，小广告主可以成为当地市场的活跃份子，并且更好地服务于他们的社区。同时，再与Google地图搜索广告、页面链接等其他本地化的在线广告相结合，在各种地方的网络广告营销中，你已经获得一个独一无二的制胜法宝。