微软广告：从软件走向互联网

    微软广告战略可以被看作是集中一切优势兵力与谷歌叫板的一次自我救赎，在2007年，MSN、Hotmail、Messenger这些单兵作战的网络广告平台给微软带来的广告收益在微软整体收益中的比重还很低，而谷歌正在通过每一次也许只是1美元的点击广告赢得客户，成为网络广告的霸主，也借此做出了尽可能多的吸引网民的免费午餐，给广告客户带来更多的附加值。微软独立“微软广告”品牌预示着卖软件为生的微软开始向互联网广告市场发生重心挪移。

　　微软广告

　　微软近日整合了旗下所有能够提供的技术、解决方案和媒体平台，这包括MSN、Windows Live、Xbox和Office Online等产品，并统一品牌为“微软广告”。同时，微软也正在寻找一条可以利用网络广告收益来出售免费软件的途径。

　　以卖软件为生的微软一直在试图弥补自己的短板，作为代表技术方向的伟大公司，微软已经在谷歌的崛起下开始思考继续称霸未来的可能。整合微软广告品牌可以看作是微软寻求新经济模式的一次战略转型。

　　尽管微软在MSN、Windows Live、Xbox和Office Online上的网络广告和终端平台广告与其卖软件的业务相比还只是边缘业务，与谷歌、亚马逊相比还未成大器，但更多人相信，微软广告今后将发挥怎样令人震惊的潜力都不足为怪。

　　微软广告新品牌的整合发布目前对中国市场还没构成影响，“但作用会更积极，微软在线服务集团在微软的重要性将进一步提升。微软广告在中国归微软在线服务集团统管，但等Xbox和Office Online，包括Facebook进入中国并产生效果还需要一定的时间。”微软控股1.6%的全球知名社交网站Facebook的广告平台被微软在线服务集团中国区销售总监陈啸看好，“微软广告完全可以利用好这一紧密合作伙伴的社区平台。”

　　中国开花

　　尽管在全球范围内，微软的互联网业务、网络广告和其他在线平台广告的发展势头都不能与谷歌相比，但在中国市场，微软有一个令它骄傲的孩子，在启动资金有限、仅三个原创人马的情况下，MSN中国迅速发展起来，并实现盈利，陈啸认为自己活得很好。“MSN中国的业绩可以和所有世界500强在中国的子女们相比，毫不逊色。”

　　低调的MSN中国已经从2006年开始接手一笔笔广告大单。从第一年开辟网络广告市场开始，MSN中国一直财源滚滚，网络广告收益逐年呈65%的速度增长。

　　MSN中国的成功，陈啸认为最关键的是MSN中国拥有着中国最高端的近5000万的网民。

　　“正是MSN近5000万用户给MSN中国带来了一座金山。”在中国，MSN的高端形象已经深入人心，从微软内部的监测和第三方的数据都可以看出MSN用户的高端特质。

　　在2005年，陈啸拿着一盒写着MSN中国高管头衔的名片，一个装着笔记本电脑的包，一叠合同单，开始了MSN第一次向中国企业的网络广告游说，他也成为MSN中国第一个广告推销员。

　　“只要和客户交流，我的思想就会影响到他，并取得成效。”陈啸的第一笔广告单子是摩托罗拉，“当时摩托罗拉要推一款定价7000元左右的手机，它看中的就是MSN的高端用户。”陈啸一个月走下来，签下11份合同，但随后被告知，MSN在中国的平台开放时间待批。“我只能告诉客户，要等，具体等到什么时候谁也说不准，要看政府的决定。”尽管这样，没有一家客户选择撤销，就在一年之后，MSN中文网的平台正式开通，这11家企业老总都在广告合同上签字生效。

　　那是陈啸最激动和快乐的时刻。“微软MSN在高端人群中早已名声在外，自己与大企业老总的深厚人脉和对MSN的准确把握都是成功的关键。”
新活法

　　一边是网络广告的经营，一边是MSN中文网平台的建设，“一切是摸着石头过河。”陈啸和最初的三人管理团队提出了网站合作的计划，这在全球本地公司中是绝无仅有的独创。